Aspectos estratégicos a tener en cuenta antes de empezar con el Marketing Digital.

Cuando nos planteamos desde la dirección de las empresas entrar en el mundo del Marketing de Internet o Marketing Digital, nos entra alguna dudas respecto a si estamos haciendo lo correcto en cuestión de costes, tiempo o incluso imagen de marca de la empresa.

El Marketing Digital es tan amplio que es normal que surjan dudas al respecto.

Estrategias de marketing digial

En este sentido, a continuación detallo algunas cuestiones que debemos de tener claro antes de empezar cualquier campaña de Marketing de Internet o Marketing Digital:

– ¿Has realizado algún tipo de formación en marketing online o marketing digital?

– ¿Tienes alguien que te asesore sobre las diferentes estrategias de marketing digital más adecuadas para la empresa en posicionamiento web (seo), publicidad online (sem, ppc) y social media marketing (smm)?

– ¿Tienes alguien que te asesore sobre los diferentes proveedores que existen en el sector del marketing digital con sus ventajas y riesgos?

– ¿Conoces el perfil tipo o prototipo de cliente que tienes? ¿Cuáles son sus motivaciones? ¿Sabes por qué te compra?

– ¿Cuál es el ratio de conversión de tu página web actual? ¿El ratio de conversión es mejorable por factores internos o factores externos a la web?

– ¿Cuáles son los objetivos que se han planteado para su página web?

– ¿Usas Google Analytics o tienes a alguien que sepa usarlo para que te asesore?

– ¿Cuáles son las palabras claves que definen mejor su modelo de negocio?

– ¿Son las palabras claves elegidas las adecuadas por el nivel de afluencia potencial de las mismas? ¿Existen otras palabras claves relacionadas que quizás tengan más potencial de afluencia?

– ¿Usas algún programa informático que analice las palabras claves de tu website y el posicionamiento de la web para cada una de ellas? ¿Qué posición ocupa tu web en los diferentes buscadores para las palabras claves que realmente te pueden traer una gran afluencia?

– ¿Cuáles son nuestros competidores para estas palabras claves? ¿Cuál es la estrategia que ellos están siguiendo? ¿Qué te diferencia de ellos?

– ¿Cuál es la estrategia que tienes para la generación de contenido en la web? ¿Copias el contenido o lo generas de cero por profesionales?

– ¿El contenido que generas es realmente útil a tu consumidor tipo? ¿Usas las palabras claves que realmente te interesan utilizar?

– ¿Cómo pretendes conseguir relevancia hacia tu web?¿Que estrategia de creación de enlaces, (estrategia de linkbuilding) tienes o te interesa tener? ¿Cuál es la estrategia de distribución del contenido que estés generando?

– ¿De dónde viene la afluencia a la página? ¿Esta afluencia es de la suficiente calidad para alcanzar los objetivos que nos hemos planteado?

– ¿Estamos pagando por la afluencia a la página? ¿Tienes alguna campaña de publicidad online de pago per clic (PPC) en mente?

– ¿Hay alguna estrategia en medios sociales web 2.0 por parte de la empresa? ¿En qué consiste esta estrategia? ¿Que pretendes conseguir con la misma? ¿Qué está haciendo la competencia al respecto? ¿Tienes alguna herramienta que te ayude a gestionar todas las redes sociales en la que estas? ¿Tienes a alguien que te asesore y a alguien que te lo gestione?

– ¿Tienes una estrategia clara de desarrollo de una red de distribución? ¿Tienes claro cómo implementarla por internet por medio de resellers o afiliados? ¿Tienes alguna tienda virtual o de comercio electrónico?

– ¿Quién es el responsable de la website? ¿Alguien de perfil técnico-informático o alguien de perfil de Marketing Internet o Marketing Digital?

Estas cuestiones deben de estar contestadas y definidas por escrito dentro del plan de marketing de la empresa antes de empezar a trabajar en el marketing digital.

La alternativa implica perder dinero, tiempo y nuevos clientes potenciales.

¿Que roles pueden implicarse dentro del marketing digital?

Precisamente porque hay que optimizar los recursos, considero que siempre es interesante valorar varios roles o figuras distintas dentro de este mundo del marketing digital entre las que podría enumerar los siguientes:

  • El que diseña la estrategia de marketing digital más adecuada y te asesora al respecto externamente sin involucrarse. Un analista de marketing independiente.
  • El que ejecuta el plan de marketing y coordina los diferentes proveedores o profesionales que se deben de implicar para poder ser realmente eficiente en este mundo del marketing digital, y
  • El profesional técnico especializado dentro de un área concreta del marketing digital, que implementa las tácticas que se concretan dentro del plan de marketing online.

Como puedes observar, este mundo del marketing digital puede ser muy amplio, y en este sentido, siempre es interesante formarse adecuadamente.

Una opción de formación interesante sería por ejemplo el que plantea EEME Business School que tiene previsto realizar un Máster en Marketing Digital en Valencia bastante interesante.

En todo caso, quería preguntarte lo siguiente:

¿Se te ocurre más aspectos importantes a tener en consideración antes de empezar una campaña de marketing digital?

No dudes en comentarlo en el post si tienes alguna idea que no haya dicho en este artículo.

Con gusto lo añadiré en la sección de comentarios, y si encaja bien con el contenido, lo incluiré en el articulo con un enlace hacia tu web si lo deseas… 🙂

Saludos!

 

http://anvxue.com/como-monetizar-sua-pagina-do-facebook/

Estrategias de social selling en linkedin para el trabajo de ventas

Estrategias de social selling en linkedin

Cuando hablamos de Social Sales en LinkedIn lo que se me viene a la mente es lo de vender en LinkedIn.

Vamos lo que siempre se ha hecho de agobiar a la gente con emails, ofertas, llamadas a puerta fría, etc.

En LinkedIn, lo equivalente es lo de enviar invitaciones a todo lo que se mueva de cara intentar que alguien quiera ser tu “amigo” y quizás le des pena y te quiera comprar algo.

Linkedin

Eso es lo que supongo que está en el subconsciente cuando se envía invitaciones a alguien que no conoces absolutamente de nada y no tienes ningún tipo de relación aunque sea indirecta con él.

En esas situaciones, es normal que la gente no te acepte en LinkedIn si no te conocen.

Yo personalmente suelo acertar invitaciones porque quiero conocer nueva gente siempre y quiero ampliar mis círculos, pero eso soy yo.

Muchos no son así.

Y te aseguro que un gerente de una empresa que acaba de entrar en LinkedIn y que podría ser un potencial cliente tuyo, tampoco está por la labor de aceptar a nadie si no te conoce de nada.

Si me permites una humilde recomendación, para ampliar los contactos en LinkedIn (tampoco soy un gran experto en esto porque no tengo tantos como otros que ves por ahí), es mucho más cómodo y efectivo hacerlo de manera pasiva y que sean los demás que vengan a ti y te soliciten contacto que al revés que tu vayas a ellos.

Vamos, es mucho menos agresivo.

Te tienes que preguntar ¿cómo encontraste a último al que le enviaste una invitación de contacto? y ¿qué te motivó a enviarle esa invitación?

Pues eso es lo que tienes que generar en tu perfil para que te venga los contactos con facilidad y no tengas que ir a buscarlos.

Ten en cuenta que si envías muchas invitaciones en LinkedIn y te rechazan muchas veces, te puede suspender la cuenta, con lo cual tampoco es muy buena estrategia a largo plazo.

Una estrategia sostenible en el tiempo es lo que hay que buscar en esto.

De todas formas,

¿Que es social selling?

Es una estrategia de éxito utilizada por los equipos de ventas de cara organizar el proceso de comunicación y relacion con los potenciales clientes usando las redes sociales.

En este sentido, se realizarían labores de investigación y búsqueda de potenciales clientes, al mismo tiempo de generación de contactos con los mismos aportando información y valor por medio de respuestas útiles a sus dudas u ofreciendo contenido que ayude a avanzar en el proceso de toma de decisiones de compra.

De este modo, el uso de las redes sociales para implementar la estrategia de social selling permite a los vendedores liberar a sus prospectos de las tradicionales interrupciones diarias que se generan con las llamadas no esperadas, al mismo tiempo que se acompaña al potencial cliente en el proceso necesario de recopilación de información, análisis y toma de decisiones hasta que se produzca la conversión en un cliente final.

http://blog.hubspot.com/marketing/social-selling-definition-under-100-words

Actividades a realizar con frecuencia en LinkedIn

A continuación expongo algunas ideas de lo que hay que hacer en LinkedIn con cierta frecuencia de cara desarrollar una estrategia de Social Selling medianamente decente.

– Crear un buen perfil donde pongas lo que haces o puedes hacer por los demás.

– Entrar en grupos donde puedan encontrar el perfil de tus clientes potenciales.

O jefes si buscas trabajo.

– Comentar las publicaciones de ellos, una vez leídas claro. (No te pongas en plan spam poniendo en todo eso de “Muy interesante!” y sin tener ni idea de lo que comentaban.)

likes

– Realizar búsquedas de personas concretas por palabras claves y activar el seguimiento de sus actividades, de manera que cuando publiquen algo o hagan algo, pues ahí estarás para apoyarle, felicitarle, comentar su publicación o simplemente recomendar o promocionar sus publicaciones.

Ya sabes que en psicología funciona muy bien eso de dar antes de recibir.

En Marketing también funciona genial ¡

Posicionamiento SEO en LinkedIn

Si queremos tener cierta presencia en la red social, nuestra actividad en ella se podría decir que debe ser constante y variada.

En este sentido vamos a plantear diferentes opciones que son vitales para poder tener un buen posicionamiento en los resultados de búsquedas de LinkedIn.

Nos puede ser de mucho interés ser localizados si ofrecemos servicios muy específicos.

Es importante en ese sentido mejorar nuestros índices de popularidad y de exposición en la red social para la cual como hemos comentado la clave es ser activos.

Uno de los motivos principales por el que tenemos que ser activos en este sentido es porque cada día entran nuevos miembros de la red social y si no hacemos absolutamente nada sería lógico pensar que poco a poco vayamos perdiendo protagonismo.

Por eso mismo una de las obligaciones fundamentales sería por ejemplo, determinar cuál es el posicionamiento seo dentro de la red social para las diferentes palabras claves que pudiesen definir nuestro negocio, profesión o actividad comercial principal.

Esto debería ser una rutina que se puede realizar semanal o mensualmente en función del nivel de especialización en la red social en cuestión y por supuesto del número de palabras claves con la que trabajamos.

Esto como puedes imaginar es una estrategia para que el mercado llamé a tu puerta como alternativa a que tú tengas que ir al mercado a buscar clientes y que sean otros los que te digan que no tienen tiempo para atenderte.

En ese sentido es perfecto para evitar realizar llamadas frías y para que tengas peticiones de tus servicios constantemente.

No es suficiente con compartir contenidos de alto interés relacionados con tu sector, o los que tú mismo pudieras hacer en tu blog.

Independientemente de que estos sean realmente increíbles.

Y no digo que escribir artículos como este no sirva para nada.

Evidentemente si compartes información de utilidad o algo de relevancia, aportaras valor añadido a tu comunidad de contactos y en cierta manera debería ayudar a ampliar tu red.

Pero existen otras actividades que sería interesante realizar dentro de tu rutina de trabajo como por ejemplo conectar con profesionales de tu sector o del grupo en el que participes habitualmente.

Si, al final hablamos de enviar por ejemplo unas 10-15 invitaciones por semana, siempre dependiendo de tu nivel de implicación en esta red social, de cara buscar oportunidades de colaboración o de trabajo.

Pero esto solo debería de ser a personas con la que tuvieras algo que ver o hubieras podido tener algún tipo de contacto o interrelación.

No te límites a lanzar invitaciones a desconocidos.

Tampoco te limites olvidarte de las personas a las que hayas enviado invitaciones.

Consulta las invitaciones enviadas y da las gracias a los que hubieran aceptado tu invitación.

Intenta trabajar todos los días en este tipo de actividades y verás como si te enfocas en los profesionales objetivo poco a poco irás ampliando tu red de contactos.

¿Sabías que puedes ampliar tu embudo de conversión a base de tener una mayor audiencia de seguidores y contactos?

En un segundo nivel del embudo de conversión podrías empezar a interactuar con las personas que entraran en relación contigo con tus publicaciones.

Evidentemente, cuando tienes que agradecer un comentario de alguien no debería ir más allá del mero agradecimiento, en cuanto que esa persona no ha profundizado dentro de tu embudo conversión más que hasta ese nivel en cuestión.

Hay que ser políticamente correctos educados y sobre todo breves.

En ningún caso debes vender nada entonces.

Otra manera de ampliar tu embudo de conversión es ayudar a otros profesionales en sus comunidades de manera que puedas conseguir nuevas oportunidades de contacto en base al conocimiento que tú tengas de tu sector.

Si eres consciente que ciertas personas o seguidores tuyos tienen un problema concreto, en la medida que puedas orientarle o ayudarles desinteresadamente, cómo podéis imaginar, ganarás muchísimos puntos para que esa persona siga avanzando dentro del embudo de conversión y se acerque al punto clave en el cual quieres tener potenciales clientes a corto plazo.

Es muy importante conocer todo lo posible sobre tus potenciales contactos.

Hablamos de saber cuál es su profesión, la empresa en la que trabajan, dónde han trabajado, conocer lo que publican, etc.

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Vamos, saber algo más de lo que le interesa.

Por supuesto hay que revisar las notificaciones que aparezcan en tu perfil en cuanto que, como en otras redes sociales, es una fuente clave de oportunidades de acción por tu parte frente a las personas con las que te relacionas.

Envía mensajes que sean personalizados con esas personas sin usar la aplicación de mensajes masivos.

El típico que llega a veces con copia “NO” oculta de otros.

La estrategia de aportar valor a tu comunidad es clave con lo cual una idea sería elegir unos pocos grupos vitales que te ayuden a captar posibles nuevos contactos para tu embudo de conversión.

Evita entrar en muchísimos grupos que después no vas a poder atender.

El aportar información de utilidad de manera constante en estos grupos es siempre una buena idea.

Pero como comentaba antes, no te límites a compartir conocimientos tuyos o publicaciones de interés.

Puedes también escuchar y dialogar con los miembros de ese grupo de cara aprovechar las publicaciones que ellos hagan.

La idea es que tratemos de interactuar y dialogar con ellos con lo que una buena excusa son las publicaciones que pudieran realizar.

Se puede igualmente aportar valor general a toda la comunidad por medio de las publicaciones de otros.

Ahí donde veas un debate es una gran oportunidad para que puedas entrar en contacto.

Por otra parte, también puedes aprender sobre los puntos de vista y conocimientos de profesionales que pueden saber tanto o incluso más que uno.

Tu punto de vista en base a tu experiencia siempre será único e igualmente valioso para la comunidad.

El sindrome del impostor en el Marketing Digital

No caigas en el síndrome del impostor.

El síndrome del impostor lo explica muy bien Joan Boluda (del Podcast Marketing Onlineen su libro En cien años todos muertos: Guía para emprender o morir… sin haberlo hecho“.

Bastante bueno por cierto.

El síndrome del impostor nos paraliza al ver que otros saben más que tú.

Y esto nos impide emprender o, para el caso de LinkedIn, en participar en grupos.

Igualmente nos quita las ganas de escribir un blog…  🙂

En este otro artículo de Maider Tomasena se explica muy bien esto del síndrome del impostor.

http://www.maidertomasena.com/escribir-sindrome-del-impostor/

Vale la pena leerlo.

Te hace pensar que no puedes aportar nada.

Pero esto es siempre falso.

Por qué haya personas que sepan más que tú, no significa que tú no seas un experto también en tu área de trabajo, en base a tu propia experiencia y tu punto de vista.

Esto siempre será único.

De hecho siempre sabrás mucho más que otros a los que podrás ayudar.

No creo que sea cuestión de que te compares con los que sepan más que tú, si no contigo mismo cuando no sabías lo que sabes ahora.

Si tu intensión es positiva de ayudar y aportar valor a la sociedad, da igual en qué nivel de conocimiento estés y si hay gente que sabe más que tu o no.

Igual estas otras personas que tienen más formación o experiencia que uno (o que se venden como grandes gurús dentro de un área), no tienen tus buenas intenciones de aportar valor, sino otros más egoístas a corto plazo.

Si la idea es ayudar a los demás, adelante.

No te pares por que otros sean más expertos que uno.

Aporta lo que sepas y punto.

Creo que este punto de vista honesto de ayudar a los demás se termina notando en las relaciones comerciales, en cuanto que evidentemente termina generando un mayor nivel de confianza con el cliente.

Y ya sabes que sin confianza, no hay ventas.

Saludos ¡

Algunos manuales de estrategias social selling para descargar en pdf.

 

Publisuites

Estrategias de Marketing Digital a corto, medio y largo plazo

Todo lo relacionado con las Estrategias de Marketing Digital a corto, medio y largo plazo es una de las cuestiones que más me llama la atención cuando me reúno con algún nuevo cliente.

La cuestión es que rápidamente te empiezan a comentar todo lo que necesitan en base a su experiencia y conocimientos relativos al marketing digital, y por supuesto, que todo lo que quieren para ya!.

Sin tener en consideración que en esto hay otro importante elemento en cuestión que no se está invitando a la reunión, y que es “Google”.

Estrategias de marketing digial

En esto de la mercadotecnia, es algo completamente normal que cuando tu sabes lo que quieres, quieres explicarlo con claridad a su posible proveedor

Y más aún cuando tienes claro cuales son tus objetivos de mercadotecnia a corto, mediano y largo plazo.

Lo que pasa es que dentro de este mundo del marketing digital, al ser relativamente nuevo, el desconocimiento que te encuentras es realmente muy grande.

De hecho está creciendo constantemente las posibilidades, las tecnologías aplicables, así como las posibles estrategias dentro del marketing digital.

Incluso con interés en estar al día y dedicándote al 100% a esto, no consigues ver todo lo nuevo que surge constantemente.

Podemos imaginarnos fácilmente como puede ser esta dificultad para alguien que se dedica a otra actividad y que desea que le ayudemos con el Marketing Digital, y que para él, esto es solo lo de “estar arriba en Google y poner cosillas en Facebook”…    

Todo cambia rápidamente y realmente es mucho más amplio y complejo.

Recordar que Google es solo una de las fuentes de afluencia y está perdiendo protagonismo rápidamente en cuanto que si quieres visitas, hay otras fuentes disponibles en base a otras estrategias distintas.

Lo que quiero decir, es que no creo que haya que obsesionarse con “the big G.”, osea, Google.

Es nuestra función la de asesorar y recomendar lo que más le puede interesar en base a sus necesidades y recursos disponibles.

Lo que pasa muchas veces es que no te quieren escuchar.

Pero esto es otra historia…. 🙂

Lo que quiero plantear a continuación es un resumen de todas las estrategias que dentro del Marketing Digital se pueden realizar, en base a la temporalidad en el que se pueden conseguir resultados con su implementación, y de cara poder tener mejor visión global y podamos asesorar mejor:

Estrategias de Marketing Digital a muy corto plazo:

SMM. (Social Media Marketing).

La presencia diaria en las redes sociales con publicaciones de utilidad y relacionadas con su negocio son una gran herramienta de creación de conversiones a corto plazo muy interesantes para cualquier negocio.

Se requiere para ellos una web optimizada desde el punto de vista de la usabilidad o el uso de landing pages expresamente diseñados para la campaña.

http://searchengineland.com/guide/what-is-social-media-marketing

Social Selling Marketing.

Denominado también venta por medio de las Redes sociales es una novedosa estrategia de marketing que busca obtener resultados a corto y medio plazo por medio de las relaciones que se pueden realizar con rapidez en la social media.

Herramientas así como las estrategias de social selling son fundamentales para aplicar estas estrategia de marketing relacional inteligente con gran efectividad y de manera sostenible en el tiempo.

Con un perfil en las redes sociales no es suficiente.

http://www.entrepreneur.com/article/244293

Email Marketing 

Con tu propia base de datos de contactos por supuesto. Siempre se puede comprar bases de datos de emails de empresas por sectores (en españa está prohibido el envio de emails comerciales no deseados a personas físicas de esta manera).

Pero el uso de base de datos de empresas es una estrategia a corto plazo muy interesante que algunos realizan con campañas de email marketing masivas.

También se puede hacer en combinación con Facebook Ads o Google Adwords para que la publicidad solo le salga a las personas que gestionen esas empresas.

Todo lo contrario al spam o correo no deseado que todos conocemos y que se sigue practicando.

https://es.wikipedia.org/wiki/Email_marketing

SEM, (Search Engine Marketing).

O comúnmente denominado, publicidad online.

En el caso de Google hablamos de Adwords.

Pero hay otras plataformas muy interesantes según hablemos de otros motores de busqueda como YAHOO o redes sociales.

Para sacar provecho a esta estrategia no es suficiente introducir las palabras claves de tu negocio en Google Adwords.

Se requiere un análisis profundo de palabras y frases claves de cara localizar los términos con un CPC menor y al mismo tiempo un alto grado de conversión en visitante. 

El objetivo es maximizar el número de visitantes de calidad con el mínimo presupuesto posible.

Igualmente hay que realizar un seguimiento constante a los anuncios creando nuevas variantes de los mismos y ajustando los precios de las subastas en función de la estrategia que se siga.

Se requiere de profesionales preparados para poder aplicar esta estrategia con efectividad y sin desperdiciar el dinero invertido. 

http://www.wordstream.com/search-engine-marketing

         

Estrategias de Marketing Digital a corto y medio plazo:

SMM. (Social Media Marketing). 

Generar tus propios seguidores en las Redes Sociales.

Cada véz más, Google valora en mayor medida este punto y todas las recomendaciones que puedan ellos hacerte.

Esto debería potenciar la efectividad de las estrategias a corto plazo de Email Marketing y la de largo plazo de SEO.

https://dlvseo.com/2014/09/11/marketing-2-0-y-redes-sociales-necesidad-o-eleccin-conferencia/

Marketing de Contenidos.

La creación de contenido relacionado con sus servicios y productos son realmente muy útiles para crear posicionamiento y conversiones o resultados a corto y medio plazo.

El trabajo a largo plazo dentro de esta estrategia permite ayudar en gran medida en el SEO de la empresa.

http://www.marketingdecontenidos.es/

Mejora de la usabilidad de la web en busca de optimizar las conversiones.

¿De que te sirve tener miles de visitas si nadie te compra nada?

Aunque hay que empezar desde un principio con esto, requiere tiempo empezar a tener resultados.

El perfil de los visitantes es importante y en este sentido, no suele ser igual el que llega a la web de manera natural que el que lleva incentivado via publicidad.

Pero si el ratio de rebote es el mismo para los dos perfiles, posiblemente el problema esté en tu web y en el como esté diseñado o simplemente lo que ofreces en comparación con tu competencia.

La usabilidad de las páginas de venta es un aspecto que no se trata normalmente de entrada, pero que se debería de ir trabajando constantemente con varias versiones de páginas de ventas en prueba.

https://www.upf.edu/hipertextnet/numero-2/diseno_web.html

https://es.wikipedia.org/wiki/Usabilidad

Estrategias de Marketing Digital a largo plazo:

Posicionamiento web o SEO.

De nada sirve ser líder para unos pocos términos de tu nicho de mercado.

Hay que trabajar a largo plazo para posicionarnos en muchos términos relacionados con lo que vendemos.

Y esto requiere una estrategia SEO que implica tiempo, constancia y profesionalidad en su implementación.

Independientemente de que se esté desarrollando otras lineas de trabajo de las que estamos comentando aquí.

https://es.wikipedia.org/wiki/Posicionamiento_en_buscadores

https://dlvseo.com/2014/02/14/la-obsesion-por-el-seo/

Inbound Marketing

Igualmente no debemos olvidar el Inbound Marketing que aglutina todas las estrategias comentadas anteriormente bajo un solo objetivo final: captar potenciales clientes (leads) dentro de un proceso de maduración para convertirlos en compradores finales.

Os dejo este artículo que explica perfectamente un ejemplo de inbound Marketing aplicado  al sector de las energías renovables.

http://blog.connext.es/por-qu%C3%A9-el-inbound-marketing-es-ideal-para-las-empresas-de-renovables

Analítica WEB.

Conocer todo lo relativo a los visitantes a tu web puede ser realmente muy útil para mejorar exponencialmente tanto los resultados de tu negocio online como los de tu negocio offline.

Creo que es de lo más importante en estrategias de marketing digital, y al mismo tiempo lo que menos caso se hace.

Se requiere un profundo conocimiento en analítica web para realmente sacarle provecho a esta actividad y no se debe de tomar a la ligera este asunto.

https://dlvseo.com/2014/02/10/web-analytics-master-avinash-kaushik/

Todo esto es un resumen y hay mucho más.

Pero en groso modo muestra diferentes estrategias que se deben de realizar y que no se pueden dejar de lado.

Evidentemente, siempre se quiere resultados a corto plazo, para lo cual, ciertas estrategias son muy válidas (comentadas más arriba).

Pero si solo nos concentramos en el corto plazo y no pensamos en el mañana, no habrá futuro para el proyecto.

Igualmente, otro error típico es pensar que haciendo SEO se conseguirán resultados a corto plazo y se empezarán a ganar posicionamientos, afluencia y ventas en pocas semanas.

Sin comentarios…

Bueno, esto se puede conseguir con blackhat seo, pero esto es comida para ahora y hambre para mañana.

De ahí que podamos encontrar ofertas de servicios seo en que se “garantizan” resultados o que se venden como servicios seo, pero lo que venden son solo packs de enlaces, los cuales pueden llegar a ser algunos sumamente peligrosos.

Personalmente en estos casos yo diría la famosa frase del señor de los anillos:

“Correr insensatos!!!”

Creo que un servicio seo debería abarcar algo más que crear enlaces vía packs de enlaces.

El asesoramiento, el diseño de la estrategia y la coordinación de las diferentes tácticas a corto, medio y largo plazo creo que describe mejor desde mi punto de vista lo que debería tener un servicio de marketing digital (con lo que incluiría seo también, a parte de otras cosas.)

Yo saldría corriendo de cualquier empresa que te “garantice resultados” en cuanto que estarán haciendo uso de técnicas blackhat de linkbuilding masivo en búsqueda de resultados a corto plazo…

La penalización con Google te la quedas tu después… y ellos se habrán ido. (De todas formas, de una penalización siempre se puede salir). No es el fin del mundo.

Todo depende del plazo en que se quiera los resultados.

Si hablamos del SEO (Whitehat SEO), personalmente creo que es una de las más importantes estrategias de marketing que considero se deben de implementar si o si.

Pero por su importancia y dificultad, se debe de gestionar con tiempo y por profesionales especializados que puedan conseguir alcanzar dichos objetivos con el tiempo.

Llegado aquí, solo me queda decir cuatro cosas:

  • Gracias por leer el articulo 🙂
  • Si tienes alguna otra estrategia de marketing digital en mente que no haya escrito en el artículo por favor, no dejes de decírmelo de cara añadirlo al post, o déjame un comentario abajo. (Por supuesto añado tu enlace a mi blog).
  • Si te ha parecido interesante el artículo, no dudes en compartirlo en las redes sociales.
  • Y si tienes alguna duda respecto a cual sería la estrategia de Marketing Digital más adecuada para aplicar a tu negocio, por favor, no dejes de ponerte en contacto conmigo con el formulario de contacto. Con mucho gusto te daré mi opinión personal al respecto.

Muchas gracias y un saludos!!

Modelos de negocios en Internet
Modelos de negocios en Internet

Un ejemplo de Plan de Marketing Digital con SEO + SEM + SMM + Email Marketing + Analítica web

A la hora de realizar un Plan de Marketing Digital, se debe de plantear realizar actividades a lo largo de un año, y con detalle se deben de especificar las mismas mensualmente.

Y esto se debe de hacer  dentro de un proceso natural de promoción de la web.

De lo contrario, la web podría ser penalizada en cuanto que se evidenciaría que se está intentando manipular el ranking de los buscadores.

Por estos motivos, lo ideal es realizar un Plan de Marketing Digital Global y Anual que englobe actividades mensuales variadas.

Ejemplos de servicios SEM y SEO

A continuación muestro algunos ejemplos de servicios SEM y SEO que dentro de un Plan de Marketing Digital, se podrían complementar con las siguientes opciones:

  • Analítica web
  • SMM
  • Email Marketing

ANÁLISIS SEO-WEB:

En este apartado de la Analítica Web-SEO se incluiría el estudio del posicionamiento SEO y análisis de flujo interno de visitantes a la web, las áreas de mayor interés dentro de la web, los puntos de perdidas de visitantes, las referencias mas importantes para los visitantes, las palabras claves que traen mas visitantes, el conocimiento de la procedencia de los visitantes, etc.

El objetivo es buscar oportunidades de mejora en rátios de conversión y contacto.

SEM (SEARCH ENGINE MARKETING): 

Se buscarían las palabras claves relacionadas con su negocio de cara gestionar campañas publicitarias (pay per clic o PPC) con Google Adwords minimizando los costes y maximizando la efectividad de su inversión.

Una estrategia es buscar proveedores del sector y pagar solo por cada click o visita a su web que se le consiguiera, negociando el coste final por clic.

Otros buscadores son siempre interesantes a nivel internacional así como las redes sociales de Facebook, Twitter y Linkedin que ofrecen igualmente programas publicitarios muy interesantes en base a perfiles de clientes concretos.

SMM  (SOCIAL MEDIA MARKETING):

Se debería buscar ganar relevancia y reconocimiento social en las redes sociales.

– Alta en Redes y Marcadores Sociales de cara reservar su marca comercial.

– Community Management. Gestión activa de sus redes sociales, análisis y comunicación con sus seguidores.

Igualmente en las redes sociales se puede implementar estrategias de social selling que siempre puede suponer una fuente interesante de potenciales clientes nuevos.

POSICIONAMIENTO WEB: SEO (SEARCH ENGINE OPTIMIZATION):

Estrategias de marketing de Contenidos activa en búsqueda de webs y blogs del sector que pudieran estar interesados en enlazarlos.

–  Creación de Contenidos extraordinarios que pudiera ser activos de la web linkeables desde otros blogs.

– Distribución de contenido entre blogs, webs y periódicos de alta calidad que pudieran representar backlinks de muy alta autoridad para la web a largo plazo.

–  Búsqueda de backlinks de alto page rank en base a diferentes estrategias de white hat link building.

Ideal para mejorar el posicionamiento para palabras claves concretas que generen afluencia a corto-medio plazo.

¿Cuales son los factores internos que influyen en la optimización web?

 ¿A qué nos referimos con “factores internos”?

Cuando hablamos de factores internos nos estamos refiriendo a aquellos elementos propios de una página Web que influyen sobre su posición natural.  

Podríamos decir que los factores internos son como unos “requisitos” que nuestra página, o más bien, todas las páginas que forman nuestro sitio Web deben cumplir para que nuestro sitio Web esté posicionado. En los siguientes subapartados desarrollaremos los siguientes requisitos:

Contenido. ¿Qué contiene nuestro sitio Web?

Indexabilidad. Decimos que un sitio Web es indexable cuando todas las páginas que lo componen pueden ser encontradas por los robots, todo el contenido que tiene cada página puede ser rastreado por los robots y clasificado en las categorías de búsqueda adecuadas en su índice; en definitiva, es la alta probabilidad de que un buscador ofrezca el sitio web en el ranking tras una búsqueda. Para esto, debemos tener en cuenta la estructura, la programación y algunas cuestiones técnicas.

Contenidos

Ya adelantamos en el apartado anterior que para nuestra estrategia de posicionamiento nos interesa la popularidad Web y que esto consiste básicamente en conseguir enlaces (ya veremos los matices de esta afirmación más adelante).

Pues bien, parece lógico que si nuestros contenidos son interesantes otros sitios Web nos citarán, es decir, nos enlazarán. Estaríamos hablando de una construcción natural de enlaces (también denominada “construcción pasiva de enlaces”): a alguien le parecen interesantes nuestros contenidos, los cita en otro sitio Web y pone un enlace que apunta hacia el nuestro. Y es que… ¿Quién va a citar unos contenidos de un sitio Web que no valen para nada? Así que, invertir tiempo en elaborar contenidos de calidad es el primer paso para conseguir el posicionamiento natural de nuestro sitio Web.

¿Qué contenidos son más “enlazables”?

Los que son…

1) Fáciles de leer. Para conseguirlo, asegúrate que tus contenidos:

– Tienen un lenguaje claro: no importa cuál sea el tema es mejor que estén redactados con un lenguaje sencillo y evitando el abuso de términos técnicos.

– Son visuales: utilizando párrafos cortos (los párrafos largos provocan una disminución de la atención), utilizando un tamaño de fuente lo suficientemente grande para no tener que forzar la vista, usando viñetas, resaltes…

2) Atractivos desde su título. El titulo de los artículos, noticias… que aparecen en un sitio Web es lo primero en lo que fija su atención el visitante, si este no le resulta interesante no seguirá leyendo. Por tanto, es fundamental que los títulos de los contenidos de nuestro sitio Web resulten atractivos a los posibles visitantes.

3) De los siguientes tipos Artículos de opinión, noticias, guías, tutoriales, estudios

4) Actuales Los contenidos recientes tienen más relevancia que los que se escribieron hace tiempo. Así que es importante que lo actualices a menudo y, por lo tanto, que simplifiques al máximo la forma de actualizar tu sitio Web.

Además, los contenidos que se actualizan periódicamente hacen que los robots de los buscadores los rastreen con más frecuencia. Pues bien, una vez que conocemos la importancia de generar contenidos de calidad y qué contenidos son más enlazables, nos falta eso, que sean enlazados.

Desde los contenidos podemos propiciarlos de dos formas:

– Haciendo explicito que permitamos que se copien los contenidos con la condición de que se cite el sitio Web del que procede. A este respecto podemos sacar una licencia de copyleft.

Incluyendo enlaces en palabras importantes a lo largo de los contenidos. De esta forma, si alguien copia los contenidos y no cita el sitio Web del que se sacaron, se copiará el anchor text (texto que actúa como enlace, es decir, el texto sobre el que el usuario pulsa) que apuntará hacia nuestro sitio Web. Lo óptimo es que el anchor text contenga la palabra clave principal de la página que estamos posicionando.

 

Las viejas normas de juego en el SEO

Para sacar el máximo partido a la Web y llegar directamente a los compradores, es imprescindible ignorar las viejas normas del juego en el SEO.

A pesar de que los medios de comunicación siguen siendo un factor importante, las relaciones públicas no consisten únicamente en preparar comunicados para los medios de comunicación.

Y aunque la publicidad sea parte de una estrategia de marketing, ésta no se trata simplemente de emitir publicidad unidireccional.

Es frecuente observar que algunos profesionales del marketing y de las relaciones públicas se niegan a cambiar de hábitos, ya que estas ideas nuevas los incomodan y se resisten al nuevo mundo en el que el acceso es de forma directa.

Aunque también podemos encontrarnos con ejecutivos del marketing, intrépidos CEO, ejecutivos y profesionales con buenas ideas que se lanzan a la mínima oportunidad para relatar sus historias de forma directa, ya que les encanta esta nueva forma de comunicarse con los compradores.

Comerciantes inteligentes están haciendo que sus empresas crezcan cada día gracias a las comunicaciones a través de la Web.

Así es como uno puede averiguar si las normas nuevas le valen o no.

Debe examinar sus objetivos para comunicarse a través del marketing y las relaciones públicas.

¿Va a comprar el anuncio de la final de liga para colocarse el primero?

¿Va a diseñar un anuncio para una revista creativa con el fin de que su agencia gane el concurso?

¿Pretende crear un libro de clips de prensa de los medios convencionales para mostrar a sus jefes?

¿Quiere el CEO de su empresa salir en televisión?

¿Está ejerciendo de relaciones públicas con el fin de conocer a Oprah?

Si la respuesta a estas preguntas es “Sí”, entonces debería plantearse que a lo mejor las normas nuevas no son para usted.

No obstante, si es usted uno más de entre los millones de comerciantes cuyo objetivo es comunicarse de forma directa con el comprador, si pretende que su empresa tenga más visibilidad en línea y si desea que las personas entren en el proceso de venta de su empresa para que compren algo (o soliciten, donen, se adscriban, envíen sus datos), debe empezar a replantearse las antiguas normas.

 

¿Que es el marketing electrónico?

¿Que es el marketing electrónico?

Si buscas una breve definición de marketing electrónico te diré que el marketing electrónico es la identificación de necesidades y deseos para satisfacerlos a través de bienes o servicios vía internet.

En ese sentido, el marketing electrónico y el marketing digital se basan en la utilización de las TIC desde diferentes aspectos para aumentar los beneficios de nuestra estrategia empresarial.

Pero no tenemos que confundir marketing electrónico con marketing digital.

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Y aunque están claramente relacionados con las tecnologías, el marketing electrónico es algo más amplio que el marketing digital en cuanto que usa todas las TIC (tecnologías de la información y de la comunicación) para ayudar a alcanzar los objetivos que se pudieran tener en el marketing de una empresa.

Esta imagen lo explica claramente.

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¿En que se divide el Marketing Electrónico?

De este modo,  el Marketing Electrónico se puede dividir en:

  • Actividades de Marketing externo a la empresaSEO, SEM, SMM, estudios de mercados, Email marketing, etc. (Marketing Digital o de Internet)

Por ello, podemos decir que el marketing electrónico ayuda a mejorar las ventas de la mayoría de los productos y servicios, y al mismo tiempo, nos ayuda a prestar un mejor servicio en las fases en las que establecemos un contacto con los clientes.

Fases del Marketing Electrónico.

A la hora de implantar un proyecto de marketing electrónico, debemos atravesar las siguientes fases:

– 1º fase. Marketing estratégico:

Deberemos estudiar y conocer las oportunidades que ofrece el mercado y definir una estrategia a seguir para alcanzar los objetivos que  queramos alcanzar.

2º fase. Marketing mix:

Analizaremos que tácticas desarrollaremos para implementar esas estrategias, así como las tecnologías que implementaremos en la empresa.

3º fase. Plan de marketing:

Se concreta y se ponen en marcha las actuaciones planeadas en las fases anteriores y se establecen los medios necesarios para llevarlas a cabo.

4º fase. Control y evaluación:

Se establecen criterios de control que nos ayuden a evaluar y comprobar los objetivos establecidos.

En todo caso, es evidente que el marketing electrónico para pymes tiene claros beneficios que se deben de estudiar en cada empresa.

Os dejo una conferencia de la EOI Escuela de Organización Industrial que explica bastante bien como realizar un Plan de Marketing Digital y que realmente merece la pena de ver.

Si te parece interesante este mundo pero quieres empezar de cero, te recomiendo este curso gratuito de Introducción al Marketing electrónico.

CURSO GRATIS DE INTRODUCCIÓN AL MARKETING ELECTRÓNICO 

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Pero si ya tienes algo de experiencia y estás buscando algo más complejo y detallado, te recomiendo este otro manual.

Lo puedes ver haciendo click aquí.

Este manual de marketing digital de Jose Maria Estrade Nieto es bastante completo y profundiza en los diferentes canales que existen en internet. 

Es un libro que te ayuda claramente a desarrollar un plan de marketing digital sin que tengas que hacer un curso de pago, que seguramente te podría salir mucho más costoso que solo un libro.

En todo caso, lo que me gustó de verdad de este manual es que está lleno de ejemplos de marketing digital bastantes prácticos que te permiten ir de menos a más si no tienes muchas idea de este mundo.

Por otro lado, es interesante porque trate temas de SEO, Mobil marketing así como Analítica web.

Hasta que tenga el mio propio dentro de esta área, este será el que recomiende 🙂

Saludos!