La pesadilla de los correos de actualización de la Política de Privacidad RGPD

Estoy hasta las narices de que me lleguen los correos de actualización de la Política de Privacidad RGPD.

No creo que se haya producido un evento tan nefasto para la imagen de las empresas online como esta actualización obligatoria de la nueva reglamentación europea sobre la protección de datos personales (RGPD).

Yo al menos, me estoy poniendo las botas dándome de baja de todo lo que ya no me interesa.

¿Se podrá calcular algún día el coste para las empresas online que supondrá esta actualización de políticas de privacidad en términos de perdidas de suscriptores?

Estoy de acuerdo en la importancia de la privacidad y con la protección de datos. No me mal interpretes.

Pero no deja de ser todo un “acontecimiento apocalíptico” para aquellos que se han dejado la piel acumulando suscriptores durante años, para que ahora los tenga que perder masivamente por tener que entrar obligatoriamente en esta dinámica de dar la paliza a toda la población mundial al mismo tiempo con estos emails.

Me llama la atención también como algunas empresas están ofreciendo libros, regalillos de todo tipo, e incluso descuentos importantes para que no te des de baja. La imaginación al poder.

Es normal. Hay que hacer lo que se pueda para evitar el desastre… o al menos disminuirlo.

Bueno, pues eso, por mi parte, si te quieres dar de baja de esta web, pues vale, no pasa nada. No te voy a regalar nada para que no lo hagas…

Lo puedes hacer haciendo click por aquí abajo (donde pone “Cancelar la suscripción” o “Administrar suscripciones

Solo pedirte disculpa si te he hecho perder el tiempo con este artículo
(que espero que cumpla de paso con la nueva obligación de las narices …
la “nueva reglamentación europea sobre la protección de datos personales (RGPD)”).

Saludos!

 

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10 ideas para una exitosa estrategia de marketing de contenidos

Una estrategia de marketing de contenido es algo que debemos estudiar muy bien desde el principio, en cuanto que la estrategia de marketing  de tu web deberia de tener un enfoque al contenido que nos ayude a especificar a nuestros clientes potenciales que es lo que le estamos ofreciendo.

La idea con este artículo es escribir al menos 10 ideas que nos ayuden a definir una exitosa estrategia de marketing de contenido.

Idea 1º. Debemos tener muy claro a quien nos dirigimos, o sea, cuál es nuestro público objetivo.  Y en este sentido, debemos tener un perfil bien definido.

Idea 2º. Sería ideal especificar un objetivo muy concreto y alcanzable que nos ayude a tener claro hacia dónde nos dirigimos con nuestra estrategia de marketing de contenido.

Idea 3º. Por supuesto, el contenido debería ser diseñado acorde a la situación actual del sector, y no a lo que ha sucedido en el pasado o a modas pasajeras.

Siempre es interesante pedir asesoramiento externo a empresas como pudiera ser Seoinhouse que están especializados en marketing online en Barcelona.

Idea 4º. Siempre se puede variar el formato del contenido que vayas a definir y diseñar.

De manera que podríamos decir que en más variado sea el formato que utilicemos, más posibilidades de éxito podremos tener.

En este artículo hay varios formatos muy interesantes que te pueden dar una idea general. http://www.juancmejia.com/y-bloggers-invitados/formatos-de-contenido-indispensables-para-tu-estrategia-de-marketing-de-contenido-content-marketing/

Idea 5º. No creo que haga falta matizar que este contenido debería ser único y original.

Google siempre está detrás de todos nosotros para comprobar si lo que hacemos es realmente nuestro o no.

Idea 6º. Intenta que en el contenido que diseñes invite al lector a realizar alguna acción concreta.

Que no se quede en un mero conocimiento adquirido para el lector que no sirva para nada más, y que no genere un siguiente paso seguir.

Los que prefieren utilizar vocablos anglófobos lo llaman “call to action“. https://en.wikipedia.org/wiki/Call_to_action_(marketing)

Idea 7º. Siempre es más interesante cuando hablas de las necesidades de tus clientes que sí hablas de tu producto o de ti mismo.

Tus potenciales clientes te lo agradecerán.

Idea 8º. Si no sabes de que hablar o escribir, puedes observar a los mejores del sector e intentar superarlos.

Sería esto una manera legítima de copiar en cuando tratas de aportar valor al mercado en algo que ellos no hacen.

La estrategia SEO Skyscraper, descrita inicialmente por Brian Dean en 2016 plantea básicamente esta ida de cara mejorar el posicionamiento en Google.

Dejo el artículo por aquí por si quieren leerlo con más detalle. https://backlinko.com/skyscraper-technique

Idea 9º. Intenta ser realmente útil con tus aportaciones y que estas sean personales o al menos vividas por tí.  En más sincero y honesto puedas ser, mejor podrá funcionar tu estrategia de contenido.

Idea 10º. Si te aburres al escribir o es algo que simplemente no te gusta demasiado, te sugiero que utilices aplicaciones de reconocimiento de voz automática.

Esta herramienta es lo mejor que he podido encontrar por ahi https://speechnotes.co/

Pero si usas Mac, ya viene integrado su propio sistema de reconocimiento de voz, Y  bastante bueno https://support.apple.com/es-us/HT202584. En Wibdows también tienen “algo” parecido, pero que a mi personalmente nunca me gustó nada. https://support.microsoft.com/es-us/help/14213/windows-how-to-use-speech-recognition

Google Docs tiene la posibilidad de activar un sistema de reconocimiento de voz que funciona genial también. https://support.google.com/docs/answer/4492226?hl=es

Quizás lo que escribas inicialmente según tú hables aparezca escrito como un “churro”. Pero eso siempre se podrá arreglar rápidamente, sin que te agotes tanto como si estás escribiendo tu mismo.

La diferencia básicamente radica en que podrás “escribir” 5 veces más rápido, y 5 veces más artículos con la misma energía con que antes escribías sólo uno.

Este artículo está escrito así …. 🙂

Espero haber podido aportar algo positivo que no conocieras. Y si es así, y no te importa demasiado, te invito a que lo compartas

(Esta es mi invitación al lector a actuar… o “Call to action”)  … 🙂

Saludos!

Aspectos estratégicos a tener en cuenta antes de empezar con el Marketing Digital.

Cuando nos planteamos desde la dirección de las empresas entrar en el mundo del Marketing de Internet o Marketing Digital, nos entra alguna dudas respecto a si estamos haciendo lo correcto en cuestión de costes, tiempo o incluso imagen de marca de la empresa.

El Marketing Digital es tan amplio que es normal que surjan dudas al respecto.

Estrategias de marketing digial

En este sentido, a continuación detallo algunas cuestiones que debemos de tener claro antes de empezar cualquier campaña de Marketing de Internet o Marketing Digital:

– ¿Has realizado algún tipo de formación en marketing online o marketing digital?

– ¿Tienes alguien que te asesore sobre las diferentes estrategias de marketing digital más adecuadas para la empresa en posicionamiento web (seo), publicidad online (sem, ppc) y social media marketing (smm)?

– ¿Tienes alguien que te asesore sobre los diferentes proveedores que existen en el sector del marketing digital con sus ventajas y riesgos?

– ¿Conoces el perfil tipo o prototipo de cliente que tienes? ¿Cuáles son sus motivaciones? ¿Sabes por qué te compra?

– ¿Cuál es el ratio de conversión de tu página web actual? ¿El ratio de conversión es mejorable por factores internos o factores externos a la web?

– ¿Cuáles son los objetivos que se han planteado para su página web?

– ¿Usas Google Analytics o tienes a alguien que sepa usarlo para que te asesore?

– ¿Cuáles son las palabras claves que definen mejor su modelo de negocio?

– ¿Son las palabras claves elegidas las adecuadas por el nivel de afluencia potencial de las mismas? ¿Existen otras palabras claves relacionadas que quizás tengan más potencial de afluencia?

– ¿Usas algún programa informático que analice las palabras claves de tu website y el posicionamiento de la web para cada una de ellas? ¿Qué posición ocupa tu web en los diferentes buscadores para las palabras claves que realmente te pueden traer una gran afluencia?

– ¿Cuáles son nuestros competidores para estas palabras claves? ¿Cuál es la estrategia que ellos están siguiendo? ¿Qué te diferencia de ellos?

– ¿Cuál es la estrategia que tienes para la generación de contenido en la web? ¿Copias el contenido o lo generas de cero por profesionales?

– ¿El contenido que generas es realmente útil a tu consumidor tipo? ¿Usas las palabras claves que realmente te interesan utilizar?

– ¿Cómo pretendes conseguir relevancia hacia tu web?¿Que estrategia de creación de enlaces, (estrategia de linkbuilding) tienes o te interesa tener? ¿Cuál es la estrategia de distribución del contenido que estés generando?

– ¿De dónde viene la afluencia a la página? ¿Esta afluencia es de la suficiente calidad para alcanzar los objetivos que nos hemos planteado?

– ¿Estamos pagando por la afluencia a la página? ¿Tienes alguna campaña de publicidad online de pago per clic (PPC) en mente?

– ¿Hay alguna estrategia en medios sociales web 2.0 por parte de la empresa? ¿En qué consiste esta estrategia? ¿Que pretendes conseguir con la misma? ¿Qué está haciendo la competencia al respecto? ¿Tienes alguna herramienta que te ayude a gestionar todas las redes sociales en la que estas? ¿Tienes a alguien que te asesore y a alguien que te lo gestione?

– ¿Tienes una estrategia clara de desarrollo de una red de distribución? ¿Tienes claro cómo implementarla por internet por medio de resellers o afiliados? ¿Tienes alguna tienda virtual o de comercio electrónico?

– ¿Quién es el responsable de la website? ¿Alguien de perfil técnico-informático o alguien de perfil de Marketing Internet o Marketing Digital?

Estas cuestiones deben de estar contestadas y definidas por escrito dentro del plan de marketing de la empresa antes de empezar a trabajar en el marketing digital.

La alternativa implica perder dinero, tiempo y nuevos clientes potenciales.

¿Que roles pueden implicarse dentro del marketing digital?

Precisamente porque hay que optimizar los recursos, considero que siempre es interesante valorar varios roles o figuras distintas dentro de este mundo del marketing digital entre las que podría enumerar los siguientes:

  • El que diseña la estrategia de marketing digital más adecuada y te asesora al respecto externamente sin involucrarse. Un analista de marketing independiente.
  • El que ejecuta el plan de marketing y coordina los diferentes proveedores o profesionales que se deben de implicar para poder ser realmente eficiente en este mundo del marketing digital, y
  • El profesional técnico especializado dentro de un área concreta del marketing digital, que implementa las tácticas que se concretan dentro del plan de marketing online.

Como puedes observar, este mundo del marketing digital puede ser muy amplio, y en este sentido, siempre es interesante formarse adecuadamente.

Una opción de formación interesante sería por ejemplo el que plantea EEME Business School que tiene previsto realizar un Máster en Marketing Digital en Valencia bastante interesante.

En todo caso, quería preguntarte lo siguiente:

¿Se te ocurre más aspectos importantes a tener en consideración antes de empezar una campaña de marketing digital?

No dudes en comentarlo en el post si tienes alguna idea que no haya dicho en este artículo.

Con gusto lo añadiré en la sección de comentarios, y si encaja bien con el contenido, lo incluiré en el articulo con un enlace hacia tu web si lo deseas… 🙂

Saludos!

 

http://anvxue.com/como-monetizar-sua-pagina-do-facebook/

La evolución de las normas de las relaciones públicas y su integración actual en las estrategias de marketing

Exponemos cómo funcionaban antes las relaciones públicas en las empresas y cómo ahora el internet ha cambiado para siempre el modo en que las empresas pueden darse a conocer dentro de una estrategia de marketing más amplia.

Normas de las relaciones públicas y su integración actual en las estrategias de marketing
normas de las relaciones públicas y su integración actual en las estrategias de marketing

– Antes, la única forma de obtener cobertura era a través de los medios de comunicación de masa.

Hoy te puedes saltar los medios con tu propio blog o las redes sociales.

– Antes las notas de prensa eran el medio por el que las empresas se ponían en contacto con los periodistas y con el mundo.

Ahora existen los blogs, y los periodistas son los que miran estos blogs para estar informados de lo que pasa ahí fuera.

– Antes casi nadie leía las notas de presa salvo los periodistas. Había que tener buenos contactos.

Ahora todo es mucho mas fácil para cualquier empresa que quiere empezar a darse a conocer a la comunidad.

– Antes de escribir una nota de prensa, las empresas tenían que tener algo significativo que contar.

Ahora son los visitantes de las páginas los que buscan información que les ayuda a solucionar sus problemas.

Solo tienes que darles esas soluciones.

– Antes existía una jerga especifica para que los periodistas pudieran alejar a los que no eran del gremio, y así mantener el monopolio de la comunicación de masas.

Ahora si usas esa jerga en tu negocio con los clientes, no te van a comprar nadie nada.

Pero esto tampoco ha cambiado ahora… Tampoco le entendíamos antes.

– Antes no se podía enviar una nota sin incluir comentarios de analistas y expertos.

Esto se acabó.

Antes la única manera que existía de que los potenciales compradores conocieran la nota de prensa era por medio de los periódicos, si escribían sobre ello, claro.

Y casi tenias que suplicar para que pusieran la nota de prensa. O directamente pagar.

Ahora publicas en tu blog tu propia nota de prensa y listo.

Antes el marketing y las relaciones públicas eran independientes, y estas áreas las ejercían personas con objetivos, estrategias y criterios que no tenía que ser los mismos.

La aparición de la Web y los blogs ha cambiado las normas de las relaciones públicas integrándolas dentro de la estrategia de marketing de la empresa.

Hoy es necesario que las estrategias de las relaciones públicas también cambien para poder sacar el máximo partido a Internet.

Y esto porque la mayoría de las empresas no cuenta con un acceso inmediato a los medios de comunicación tradicionales, que de hecho, siguen perdiendo visibilidad a gran velocidad.

Con frecuencia hay que trabajar muy duro para lograr visibilidad en el mercado de las ideas en línea, pero si logramos comprender cómo ha cambiado el funcionamiento de las relaciones públicas y las notas de prensa, y como podemos integrarlas dentro de nuestra estrategia de marketing, será más fácil lograr que se conozca nuestros servicios e historia en el mercado.

Saludos!

 

¿Tienes videos de Youtube en tu web que no funcionan? Un Plugin para localizar videos de youtube borrados en tu blog.

¿Te has encontrado en tu blog este tipo de imagen en donde antes tenias un video de youtube?

 

Videos youtube borrado
Videos youtube borrado

 

Por el motivo que sea, está borrado en youtube, y esto está perjudicando tu blog desde el punto de vista seo.

En la práctica es como si tuvieras un enlace roto.

Y eso es malo…

Pero como tengas un blog o una web con varios miles de publicaciones, revisar uno a uno todos tus post, puede ser un trabajo para varias tardes muy aburridas.

Hay un plugin gratuito que he encontrado y que realiza este trabajo por ti que se llama ” Broken Link Checker for YouTube”

Aquí lo tienes: https://wordpress.org/plugins/broken-link-checker-for-youtube/

¿Cómo funciona Broken Link Checker for YouTube en tu blog para encontrar los enlaces rotos de youtube?

Básicamente lo único que tienes que hacer es instalar el plugin y ponerte a chequear los enlaces de youtube que te localiza automáticamente el plugin en tu blog.

Te saldrá una pantalla como esta en la que te dirá si tienes enlaces a videos que no funcionan o si todo está ok.

 

Enlaces rotos encontrados de youtube en tu blog
Enlaces rotos encontrados de youtube en tu blog

 

 

Este otro plugin está muy bien también.

Se llama “Broken Link Checker” https://wordpress.org/plugins/broken-link-checker/

Esta otra opción es para todo tipo de links y tiene la funcionalidad de que lo puedes configurar para que revise la web cada cierto tiempo y para que te envíe un email cuando lo encuentre.

También esta muy bien para mantener limpio tu web.

Espero que este post pueda haber sido de utilidad si te interesa solucionar el problema de los enlaces rotos de tu web.

Saludos!

¿Qué debemos hacer si recibimos una penalización manual de Google? Recomendaciones desde un punto de vista SEO técnico antes de suicidarse.

¿Ya has tenido alguna mala experiencia de penalización por parte del “dios” Google?

Quiero en este breve post dar algunas ideas básicas de actuación para estas situaciones desagradables.

Si sufres una penalización de google, básicamente lo que te puede haber pasado es que se haya tomado acciones manuales por que hayan detectado (o han considerado) que no tienes enlaces naturales.

Todo lo que no sea natural desde el punto de vista de conseguir nuevos enlaces, es considerado como pecado capital por Google.

Con lo que posiblemente lo que te haya llegado es un mensaje como este en tu Search Console:

captura-de-pantalla-2017-01-12-a-las-12-41-32

Pero ¿Cómo debemos actuar en estas situaciones?

Primero deberías comprobar el posicionamiento de tus principales palabras claves para evaluar el daño.

Pero no te lances a solicitar una reconsideración a google sin evaluar primero las causas concretas de la penalización.

Es importante diseñar con tu seo o con una agencia de marketing externa de seo una estrategia a seguir para estas situaciones.

De entrada en la propia acción manual Google ya expone el motivo de la penalización.

Existen otro tipo de penalizaciones ocultas con las que no recibimos ningún tipo de aviso.

Al menos aquí ya nos dicen algo.

El problema podría ser por enlaces no naturales que apunten a tu dominio, algún tipo de malware, contenido copiado, etc.

Es muy habitual asustarse, negar lo sucedido o empezar a buscar culpables en cualquier parte.

Cualquier cosa menos sentarse a solucionar el problema.

El problema puede haber surgido por error de tu propio equipo o incluso provocado intencionadamente desde fuera….

Intenta elaborar con tu equipo una lista de las posibles violaciones cometidas.

Una buena acción es descargar el perfil de enlazado que tengas.

Para esto necesitarás usar herramientas externas que no son gratuitas (Link DetoxMajestic SEO o Ahrefs). Pero igualmente puedes empezar con lo que te aporta gratuitamente Google Webmaster Tools.

Básicamente lo que tienes que hacer es evaluar uno a uno esos enlaces de cara localizar los que sean poco “naturales”.

Fíjate por ejemplo en la temática, o el idioma de la web origen del enlace, así como su posición, o directamente si está indexado la web desde donde te señalan.

Si puedes quitarlos, no pierdas el tiempo y hazlo sobre la marcha.

Y sino depende de ti, contacta con la web y solicita que los borren.

En Whois.net encontrarás los datos de contacto de las webs.

Con los enlaces que no seas capaz de quitar, tienes que hacer un fichero .txt para mandárselo a google vía la herramienta que nos ofrecen de “Disavow Links“.

En el fichero tenemos de anotar si queremos desautorizar un enlace solo o toda una web.

En este caso, en el archivo lo añadimos con el texto:

domain:sitio.com

Siempre puedes incluir un comentario después de # comentando que no han respondido a tu solicitud de eliminación del enlace.

Pero lo más importante es que cuando prepares la reconsideración a Google seas completamente honesto.

“No son tontos. “Lo saben y lo ven todo”. Y por supuesto no se toman nada bien que trates de reirte de ellos.”

Si piensas esto no tendrás problemas para redactar la reconsideración adecuadamente.

Comenta todo los aspectos que consideres que te han penalizado así como un listado de las acciones que has tomado para arreglar la situación.

Incluyen también lo que harás para evitar que la situación se vuelva a ocurrir.

captura-de-pantalla-2017-01-12-a-las-12-40-18

Una vez enviado la solicitud, solo tienes que esperar.

En ocasiones te responden al día siguiente si fue algo muy concreto y lo solucionas sobre la marcha.

Y en otras ocasiones puede tardar varias semanas.

Una vez respondido, en el caso de tener una respuesta positiva, poco a poco podrás ir recuperando las posiciones perdidas en google.

Saludos!

Miguel Angel de la Vega

 

¿Cómo el colaborar con el reciclaje y la limpieza de Internet te puede ayudar al SEO de tu web?. Una estrategia whitehat SEO sostenible a largo plazo.

Whitehat linkbuilding - Enlaces rotos

Cuando hablamos de aplicar estrategias SEO whitehat a tu negocio siempre hay que diferenciar entre lo que se puede hacer dentro de tu web de lo que se puede hacer fuera de ella.

Estrategia Whitehat SEO a largo plazo
Estrategia Whitehat SEO a largo plazo

Evidentemente hay muchísimas posibilidades y acciones que se pueden realizar, pero ahora no voy a ponerme a exponer la lista completa de opciones estratégicas SEO que existe.

Desde mi punto de vista, una de las primeras acciones que deberíamos de realizar con cierta frecuencia es revisar nuestras webs por si tenemos algún enlace roto.

Decimos enlace roto al enlace que va a ninguna parte, tanto dentro como fuera de tu web. https://es.wikipedia.org/wiki/Enlace_roto

Y esto es importante no solo porque al “Dios” Google  no le gusta que una web señale a la “Nada”.

Sino por la propia experiencia de usuario que puede verse realmente perjudicada si acaba visitando una parte de la web que no existe u otra que ya ha caducado.

Ten en cuenta que en internet todo cambia muy rápidamente, y las webs suelen desaparecer y “mutar” con una rapidez increíble.

¿Sabías que la media de duración de una web en internet es de unos 100 días?

Cualquiera que se haya dedicado al SEO o al Linkbuilding sabe muy bien que los enlaces terminan desapareciendo con el tiempo.

De hecho, hay un estudio que afirma que entorno a un 5% de los enlaces que tiene una web terminan desapareciendo al año.

Otro estudio demostró que las webs de Apple y Cisco tenían una media del 4,5% de sus enlaces rotos…

Famosos SEOs internacionales como Neil Patel proponen interesantes formas de aprovechar este problema real que todos terminamos teniendo de cara poder hacer algo positivo con nuestra estrategia SEO (desde un punto de vista whitehat).

Las propuestas de Neil Patel las puedes ver aquí http://neilpatel.com/es/2016/09/07/no-dejes-que-se-pudran-5-estrategias-para-aprovechar-los-enlaces-rotos/

Por cierto, en esta versión española de la web de Neilpatel te ofrece también 4 herramientas para poder identificar enlaces rotos en tu propia web rápidamente. Muy interesante.

Yo personalmente he probado esta estrategia de linkbuilding de buscar enlaces rotos, pero aplicándolo con  Wikipedia.

En wikipedia te sueles encontrar fácilmente enlaces rotos en todas las temáticas esperando que alguien los recicle…

Una manera rápida de encontrarlas enlaces rotos es por medio de este comando de google:

site:wikipedia.org [palabra clave de tu nicho] + “enlace roto”

o con la versión inglesa… 🙂

site:wikipedia.org [palabra clave de tu nicho] + “dead link”

Pero ni se te ocurra cambiar directamente ese enlace roto que encuentres por el tuyo (o por el link de afiliado que estas pensando) directamente ahí, porque te lo quitarán al poco tiempo, y te penalizará a ti y a esa web que pongas para siempre.

Lo elegante es buscar el contenido que había antes en ese enlace roto visitando y buscando la antigua web en http://archive.org/web/ para recuperar el contenido y tratar de mejorarlo.

Entonces si que puedes intentar poner tu web en wikipedia, en donde está ese enlace roto, señalando ese artículo ahora tuyo (publicado en tu web y supuestamente mejorado).

Esta estrategia se podría aplicar a otras grandes webs que existen en internet (Universidades, instituciones publicas, periódicos, grandes empresas, etc.) de manera que si nos ponemos a “trabajar para sus departamento de marketing desde las sombras de internet” y localizando esos enlaces rotos y ofreciéndoles un enlace alternativo con el mismo (o incluso con mejor contenido del que había antes), igual te hacen caso y lo aceptan….

Y de paso nos ganamos un backlink de muchísima autoridad.

¿Te imaginas conseguir un enlace desde la web de Apple de esta manera? ….  🙂

Al final el buscar enlaces rotos es una estrategia SEO Whitehat que supone una labor positiva de limpieza y de reciclaje en internet que ayuda a las grandes webs que hay por ahí fuera ( a coste cero para ellas claro)…

Pero que esperan que alguien lo haga….

Y esa estrategia SEO completamente whitehat la puedes hacer tu directamente para tu web sin problemas.

Y por supuesto es una estrategia SEO de linkbuilding completamente sostenible y de nulo riesgo a largo plazo.

Lo único que puede pasar es que simplemente no te hagan caso, y no consigas ese enlace desde esa web de alta autoridad a la que estas ayudando.

Pero en este caso, habrías conseguido igualmente un nuevo e interesante artículo publicado en tu web, que igualmente debería de ayudar a tu estrategia SEO.

No habrías perdido el tiempo.

Un saludo,

Miguel Angel de la Vega

 

 

 

 

Estrategias de social selling en linkedin para el trabajo de ventas

Estrategias de social selling en linkedin

Cuando hablamos de Social Sales en LinkedIn lo que se me viene a la mente es lo de vender en LinkedIn.

Vamos lo que siempre se ha hecho de agobiar a la gente con emails, ofertas, llamadas a puerta fría, etc.

En LinkedIn, lo equivalente es lo de enviar invitaciones a todo lo que se mueva de cara intentar que alguien quiera ser tu “amigo” y quizás le des pena y te quiera comprar algo.

Linkedin

Eso es lo que supongo que está en el subconsciente cuando se envía invitaciones a alguien que no conoces absolutamente de nada y no tienes ningún tipo de relación aunque sea indirecta con él.

En esas situaciones, es normal que la gente no te acepte en LinkedIn si no te conocen.

Yo personalmente suelo acertar invitaciones porque quiero conocer nueva gente siempre y quiero ampliar mis círculos, pero eso soy yo.

Muchos no son así.

Y te aseguro que un gerente de una empresa que acaba de entrar en LinkedIn y que podría ser un potencial cliente tuyo, tampoco está por la labor de aceptar a nadie si no te conoce de nada.

Si me permites una humilde recomendación, para ampliar los contactos en LinkedIn (tampoco soy un gran experto en esto porque no tengo tantos como otros que ves por ahí), es mucho más cómodo y efectivo hacerlo de manera pasiva y que sean los demás que vengan a ti y te soliciten contacto que al revés que tu vayas a ellos.

Vamos, es mucho menos agresivo.

Te tienes que preguntar ¿cómo encontraste a último al que le enviaste una invitación de contacto? y ¿qué te motivó a enviarle esa invitación?

Pues eso es lo que tienes que generar en tu perfil para que te venga los contactos con facilidad y no tengas que ir a buscarlos.

Ten en cuenta que si envías muchas invitaciones en LinkedIn y te rechazan muchas veces, te puede suspender la cuenta, con lo cual tampoco es muy buena estrategia a largo plazo.

Una estrategia sostenible en el tiempo es lo que hay que buscar en esto.

De todas formas,

¿Que es social selling?

Es una estrategia de éxito utilizada por los equipos de ventas de cara organizar el proceso de comunicación y relacion con los potenciales clientes usando las redes sociales.

En este sentido, se realizarían labores de investigación y búsqueda de potenciales clientes, al mismo tiempo de generación de contactos con los mismos aportando información y valor por medio de respuestas útiles a sus dudas u ofreciendo contenido que ayude a avanzar en el proceso de toma de decisiones de compra.

De este modo, el uso de las redes sociales para implementar la estrategia de social selling permite a los vendedores liberar a sus prospectos de las tradicionales interrupciones diarias que se generan con las llamadas no esperadas, al mismo tiempo que se acompaña al potencial cliente en el proceso necesario de recopilación de información, análisis y toma de decisiones hasta que se produzca la conversión en un cliente final.

http://blog.hubspot.com/marketing/social-selling-definition-under-100-words

Actividades a realizar con frecuencia en LinkedIn

A continuación expongo algunas ideas de lo que hay que hacer en LinkedIn con cierta frecuencia de cara desarrollar una estrategia de Social Selling medianamente decente.

– Crear un buen perfil donde pongas lo que haces o puedes hacer por los demás.

– Entrar en grupos donde puedan encontrar el perfil de tus clientes potenciales.

O jefes si buscas trabajo.

– Comentar las publicaciones de ellos, una vez leídas claro. (No te pongas en plan spam poniendo en todo eso de “Muy interesante!” y sin tener ni idea de lo que comentaban.)

likes

– Realizar búsquedas de personas concretas por palabras claves y activar el seguimiento de sus actividades, de manera que cuando publiquen algo o hagan algo, pues ahí estarás para apoyarle, felicitarle, comentar su publicación o simplemente recomendar o promocionar sus publicaciones.

Ya sabes que en psicología funciona muy bien eso de dar antes de recibir.

En Marketing también funciona genial ¡

Posicionamiento SEO en LinkedIn

Si queremos tener cierta presencia en la red social, nuestra actividad en ella se podría decir que debe ser constante y variada.

En este sentido vamos a plantear diferentes opciones que son vitales para poder tener un buen posicionamiento en los resultados de búsquedas de LinkedIn.

Nos puede ser de mucho interés ser localizados si ofrecemos servicios muy específicos.

Es importante en ese sentido mejorar nuestros índices de popularidad y de exposición en la red social para la cual como hemos comentado la clave es ser activos.

Uno de los motivos principales por el que tenemos que ser activos en este sentido es porque cada día entran nuevos miembros de la red social y si no hacemos absolutamente nada sería lógico pensar que poco a poco vayamos perdiendo protagonismo.

Por eso mismo una de las obligaciones fundamentales sería por ejemplo, determinar cuál es el posicionamiento seo dentro de la red social para las diferentes palabras claves que pudiesen definir nuestro negocio, profesión o actividad comercial principal.

Esto debería ser una rutina que se puede realizar semanal o mensualmente en función del nivel de especialización en la red social en cuestión y por supuesto del número de palabras claves con la que trabajamos.

Esto como puedes imaginar es una estrategia para que el mercado llamé a tu puerta como alternativa a que tú tengas que ir al mercado a buscar clientes y que sean otros los que te digan que no tienen tiempo para atenderte.

En ese sentido es perfecto para evitar realizar llamadas frías y para que tengas peticiones de tus servicios constantemente.

No es suficiente con compartir contenidos de alto interés relacionados con tu sector, o los que tú mismo pudieras hacer en tu blog.

Independientemente de que estos sean realmente increíbles.

Y no digo que escribir artículos como este no sirva para nada.

Evidentemente si compartes información de utilidad o algo de relevancia, aportaras valor añadido a tu comunidad de contactos y en cierta manera debería ayudar a ampliar tu red.

Pero existen otras actividades que sería interesante realizar dentro de tu rutina de trabajo como por ejemplo conectar con profesionales de tu sector o del grupo en el que participes habitualmente.

Si, al final hablamos de enviar por ejemplo unas 10-15 invitaciones por semana, siempre dependiendo de tu nivel de implicación en esta red social, de cara buscar oportunidades de colaboración o de trabajo.

Pero esto solo debería de ser a personas con la que tuvieras algo que ver o hubieras podido tener algún tipo de contacto o interrelación.

No te límites a lanzar invitaciones a desconocidos.

Tampoco te limites olvidarte de las personas a las que hayas enviado invitaciones.

Consulta las invitaciones enviadas y da las gracias a los que hubieran aceptado tu invitación.

Intenta trabajar todos los días en este tipo de actividades y verás como si te enfocas en los profesionales objetivo poco a poco irás ampliando tu red de contactos.

¿Sabías que puedes ampliar tu embudo de conversión a base de tener una mayor audiencia de seguidores y contactos?

En un segundo nivel del embudo de conversión podrías empezar a interactuar con las personas que entraran en relación contigo con tus publicaciones.

Evidentemente, cuando tienes que agradecer un comentario de alguien no debería ir más allá del mero agradecimiento, en cuanto que esa persona no ha profundizado dentro de tu embudo conversión más que hasta ese nivel en cuestión.

Hay que ser políticamente correctos educados y sobre todo breves.

En ningún caso debes vender nada entonces.

Otra manera de ampliar tu embudo de conversión es ayudar a otros profesionales en sus comunidades de manera que puedas conseguir nuevas oportunidades de contacto en base al conocimiento que tú tengas de tu sector.

Si eres consciente que ciertas personas o seguidores tuyos tienen un problema concreto, en la medida que puedas orientarle o ayudarles desinteresadamente, cómo podéis imaginar, ganarás muchísimos puntos para que esa persona siga avanzando dentro del embudo de conversión y se acerque al punto clave en el cual quieres tener potenciales clientes a corto plazo.

Es muy importante conocer todo lo posible sobre tus potenciales contactos.

Hablamos de saber cuál es su profesión, la empresa en la que trabajan, dónde han trabajado, conocer lo que publican, etc.

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Vamos, saber algo más de lo que le interesa.

Por supuesto hay que revisar las notificaciones que aparezcan en tu perfil en cuanto que, como en otras redes sociales, es una fuente clave de oportunidades de acción por tu parte frente a las personas con las que te relacionas.

Envía mensajes que sean personalizados con esas personas sin usar la aplicación de mensajes masivos.

El típico que llega a veces con copia “NO” oculta de otros.

La estrategia de aportar valor a tu comunidad es clave con lo cual una idea sería elegir unos pocos grupos vitales que te ayuden a captar posibles nuevos contactos para tu embudo de conversión.

Evita entrar en muchísimos grupos que después no vas a poder atender.

El aportar información de utilidad de manera constante en estos grupos es siempre una buena idea.

Pero como comentaba antes, no te límites a compartir conocimientos tuyos o publicaciones de interés.

Puedes también escuchar y dialogar con los miembros de ese grupo de cara aprovechar las publicaciones que ellos hagan.

La idea es que tratemos de interactuar y dialogar con ellos con lo que una buena excusa son las publicaciones que pudieran realizar.

Se puede igualmente aportar valor general a toda la comunidad por medio de las publicaciones de otros.

Ahí donde veas un debate es una gran oportunidad para que puedas entrar en contacto.

Por otra parte, también puedes aprender sobre los puntos de vista y conocimientos de profesionales que pueden saber tanto o incluso más que uno.

Tu punto de vista en base a tu experiencia siempre será único e igualmente valioso para la comunidad.

El sindrome del impostor en el Marketing Digital

No caigas en el síndrome del impostor.

El síndrome del impostor lo explica muy bien Joan Boluda (del Podcast Marketing Onlineen su libro En cien años todos muertos: Guía para emprender o morir… sin haberlo hecho“.

Bastante bueno por cierto.

El síndrome del impostor nos paraliza al ver que otros saben más que tú.

Y esto nos impide emprender o, para el caso de LinkedIn, en participar en grupos.

Igualmente nos quita las ganas de escribir un blog…  🙂

En este otro artículo de Maider Tomasena se explica muy bien esto del síndrome del impostor.

http://www.maidertomasena.com/escribir-sindrome-del-impostor/

Vale la pena leerlo.

Te hace pensar que no puedes aportar nada.

Pero esto es siempre falso.

Por qué haya personas que sepan más que tú, no significa que tú no seas un experto también en tu área de trabajo, en base a tu propia experiencia y tu punto de vista.

Esto siempre será único.

De hecho siempre sabrás mucho más que otros a los que podrás ayudar.

No creo que sea cuestión de que te compares con los que sepan más que tú, si no contigo mismo cuando no sabías lo que sabes ahora.

Si tu intensión es positiva de ayudar y aportar valor a la sociedad, da igual en qué nivel de conocimiento estés y si hay gente que sabe más que tu o no.

Igual estas otras personas que tienen más formación o experiencia que uno (o que se venden como grandes gurús dentro de un área), no tienen tus buenas intenciones de aportar valor, sino otros más egoístas a corto plazo.

Si la idea es ayudar a los demás, adelante.

No te pares por que otros sean más expertos que uno.

Aporta lo que sepas y punto.

Creo que este punto de vista honesto de ayudar a los demás se termina notando en las relaciones comerciales, en cuanto que evidentemente termina generando un mayor nivel de confianza con el cliente.

Y ya sabes que sin confianza, no hay ventas.

Saludos ¡

Algunos manuales de estrategias social selling para descargar en pdf.

 

Publisuites

Recomendaciones fundamentales de Growth Hacking

Recomendaciones fundamentales de Growth Hacking

Adjunto un pdf que explica muy claramente con gráficos las tareas básicas que hay que realizar para desarrollar una estrategia de Growth Hacking de manera efectiva.

growth hacking

¿Que es el Growth Hacking?

Para los que no sepan que es el Growth Hacking comentar que es una estrategia de marketing desarrollada por empresas con base tecnológica que buscan el crecimiento comercial al mínimo coste posible utilizando la creatividad, la tecnología,  la analítica de todo tipo de métricas sociales  y el pensamiento crítico.

No hace falta decir que la PNL te ayuda muchísimo en este terreno del pensamiento crítico y la innovación.

De todas formas, la terminología de “Hacking” define claramente que lo que se buscan es “piratear” el crecimiento empresarial de una start up sin necesidad de utilizar grandes recursos económicos.

Con lo que se puede decir que es una estrategia de crecimiento a bajo coste buscando alternativas innovadoras de promoción por medio de las redes sociales y los motores de búsqueda en lugar de los grandes medios de comunicación tradicionales de la televisión, la prensa y la radio.

Comentar también que un buen Growth Hacker es un profesional que mezcla conocimientos en marketing digital, tecnología así como de analítica e innovación.

No hace falta decir que en Estados Unidos se los rifan.. 🙂

Algunas grandes empresas que se han hecho famosas por utilizar estas estrategias de crecimiento son: Facebook, Twitter, LinkedIn, Airbnb y Dropbox.

Lista de manuales de la Growth hacking en PDF.

En todo caso, desde mi punto de vista, creo que hay que decir que las estrategias SEO de posicionamiento web y las diferentes estrategias SEM de publicidad en Google, Facebook, etc. forma parte del trabajo del Growth Hacking, aunque en este pdf se limiten a tratar todos los aspectos internos de una web.

Este breve video explica muy bien (en ingles) lo que es Growth Hacking.

Y si quieres algo un poco más largo y mejor explicado con ejemplos en español, te recomiendo este otro seminario.

Bueno, solo darte las gracias por leer el articulo, y quizás por ver los vídeos… y por compartirlo  🙂

Y por supuesto, no hace falta decir que si te quieres poner en contacto conmigo de cara plantearme cualquier duda, lo puedes hacer sin problemas con el formulario de contacto de abajo o dejando un comentario.

Muchas gracias y un saludo.

Como hacer Whitehat Link Building a gran escala en Guest Blogs

Para los que esté metidos más en temas de SEO y LinkBuilding, tengo que recomendar este video de Ryan Stewart que explica como se puede crear todo un proceso de trabajo a gran escala de cara localizar, contactar y publicar en webs temáticas de alta calidad dentro de una estrategia que llaman Link building outreach.

Hablamos de buscar Guest Blogs para que publiquen tu artículo y así poder llegar a otros públicos distintos al tuyo al igual que consigues un enlace de muchisima autoridad que ayudaría a tu SEO.

Os dejo el video.

Si interesa este tipo de estrategia de creación de enlaces por medio de la publicación en Guest Blogs de muy alta autoridad de Estados Unidos, no dude en ponerse en contacto conmigo en cuanto que tengo contacto con una amplia red de Guest Blogs de muy alta calidad en donde se podría publicar en función de ciertas circunstancias.

Muchas gracias!