¿Por qué tenemos la obligación de innovar en nuestros proyectos?

La revista Business Week explica que el proceso de la innovación implica crear modelos de negocio así nuevos mercados que aporten valor a las necesidades humanas que en un momento dado no están siendo atendidas.

Esto implica seleccionar y ejecutar las ideas adecuadas e implementarlas en el mercado en un mínimo tiempo.

Sin embargo, todos sabemos que innovar no es fácil.

Según el grupo Doblin, no se llega a la cifra del 4% de los nuevos productos que terminan teniendo exito.

Innovar en el mundo empresarial ha significado durante décadas encontrar soluciones quizás más tecnológicas.

La búsqueda de la calidad como medio de innovación “Total Quatity Management”

Sin embargo, en los años 90 surgió la “Total Quatity Management” de la mano de Deming que tenía como objetivo la búsqueda del perfeccionamiento continuo en la calidad de servicios y productos así como en los procesos.

Total Quatity Management
Total Quatity Management

Esto permitió que surgiera un nuevo modo de innovar.

Ahora para innovar, aparte de las nuevas tecnologías se podía buscar nuevas maneras de hacer las cosas que mejoraran procesos internos, y que encontrarán nuevos mercados y necesidades a cubrir.

Aparte de innovar en nuevas formas de llegar al cliente, se abría la posibilidad a crear nuevos modos para satisfacer sus necesidades.

Con el tiempo, todos hemos descubierto que ya no es suficiente solo ofrecer tecnología, pues multitud de empresas alrededor del mundo ya se han adaptado a esta nueva realidad, multiplicando así la competencia potencial.

En este nuevo escenario, la innovación tradicional es mucho más difícil.

Por no decir frustrante.

La dificultad de obtener alguna diferenciación en el mercado sobre la competencia será cada vez mayor si nos limitamos a innovar en la tecnología y no avanzamos en la innovación en base a procesos y nuevos mercados o necesidades a cubrir.

Nuevas estrategias tienen que ser ahora diseñadas, y no solo para poder garantizar el éxito de nuestros proyectos, sino básicamente, para la supervivencia de los mismos.

¿Donde aprender nuevas estrategias para la innovación?

Para aprender nuevas estrategias para la innovación, recomiendo la lectura del Design Thinking.

Es un enfoque distinto del ser humano en la multidisciplinariedad, la colaboración, la concreción de pensamientos y en los procesos.

Design Thinking: Innovácion en Negocios
Design Thinking: Innovácion en Negocios

En resumen, nos comenta nuevos modos para poder llegar a soluciones innovadoras para los negocios.

Una plataforma que me gusta personalmente también es la fundación de innovación que promociona Bankinter y que plantea las últimas novedades que en diferentes campos surge en lo relativo a la innovación.

La plataforma de TEDx Talks Ideas worth spreading en su área de emprendimiento es una fuente de ideas constante que también sigo con ganas.

Por supuesto tiene su propio canal de youtube si te place más seguirlo por este otro medio https://www.youtube.com/user/TEDxTalks

TEDx Talks
TEDx Talks

 

¿Cómo aplicar innovación al Marketing?

Si hablamos de aplicación de la innovación al Marketing, suelo recomendar el estudio de la PNL.

Conocer la Pnl nos permite analizar la realidad con pensamiento crítico, lo cual nos ayuda de manera práctica por ejemplo a:

  • Diseñar soluciones a problemas o conflictos del día a día en las empresas.
  • Mejorar las culturas organizativas.
  • Ayudar en el proceso de toma de decisiones de sus directivos o simplemente mejorando sus habilidades.
  • Encontrar con facilidad nuevos modos de realizar las tareas mejorando los procesos internos y externos.
  • Descubrir nuevas necesidades a cubrir en el mercado.
  • Localizar nuevos modos de llegar a nuestros clientes.

Aquí puedes encontrar una página muy interesante que solo habla de libros de PNLhttp://www.librosdepnl.com/

Te dejo también un video que explica lo que es la PNL (Programación Neurolingüística),  seguramente mejor que yo 🙂

 

 

Seguro que tienes en mente alguna otra fuente interesante de ideas innovadoras.

Si quieres, envíamela y lo comento en este blog.

Saludos!

 

La evolución de las normas de las relaciones públicas y su integración actual en las estrategias de marketing

Exponemos cómo funcionaban antes las relaciones públicas en las empresas y cómo ahora el internet ha cambiado para siempre el modo en que las empresas pueden darse a conocer dentro de una estrategia de marketing más amplia.

Normas de las relaciones públicas y su integración actual en las estrategias de marketing
normas de las relaciones públicas y su integración actual en las estrategias de marketing

– Antes, la única forma de obtener cobertura era a través de los medios de comunicación de masa.

Hoy te puedes saltar los medios con tu propio blog o las redes sociales.

– Antes las notas de prensa eran el medio por el que las empresas se ponían en contacto con los periodistas y con el mundo.

Ahora existen los blogs, y los periodistas son los que miran estos blogs para estar informados de lo que pasa ahí fuera.

– Antes casi nadie leía las notas de presa salvo los periodistas. Había que tener buenos contactos.

Ahora todo es mucho mas fácil para cualquier empresa que quiere empezar a darse a conocer a la comunidad.

– Antes de escribir una nota de prensa, las empresas tenían que tener algo significativo que contar.

Ahora son los visitantes de las páginas los que buscan información que les ayuda a solucionar sus problemas.

Solo tienes que darles esas soluciones.

– Antes existía una jerga especifica para que los periodistas pudieran alejar a los que no eran del gremio, y así mantener el monopolio de la comunicación de masas.

Ahora si usas esa jerga en tu negocio con los clientes, no te van a comprar nadie nada.

Pero esto tampoco ha cambiado ahora… Tampoco le entendíamos antes.

– Antes no se podía enviar una nota sin incluir comentarios de analistas y expertos.

Esto se acabó.

Antes la única manera que existía de que los potenciales compradores conocieran la nota de prensa era por medio de los periódicos, si escribían sobre ello, claro.

Y casi tenias que suplicar para que pusieran la nota de prensa. O directamente pagar.

Ahora publicas en tu blog tu propia nota de prensa y listo.

Antes el marketing y las relaciones públicas eran independientes, y estas áreas las ejercían personas con objetivos, estrategias y criterios que no tenía que ser los mismos.

La aparición de la Web y los blogs ha cambiado las normas de las relaciones públicas integrándolas dentro de la estrategia de marketing de la empresa.

Hoy es necesario que las estrategias de las relaciones públicas también cambien para poder sacar el máximo partido a Internet.

Y esto porque la mayoría de las empresas no cuenta con un acceso inmediato a los medios de comunicación tradicionales, que de hecho, siguen perdiendo visibilidad a gran velocidad.

Con frecuencia hay que trabajar muy duro para lograr visibilidad en el mercado de las ideas en línea, pero si logramos comprender cómo ha cambiado el funcionamiento de las relaciones públicas y las notas de prensa, y como podemos integrarlas dentro de nuestra estrategia de marketing, será más fácil lograr que se conozca nuestros servicios e historia en el mercado.

Saludos!

 

Estrategias de social selling en linkedin para el trabajo de ventas

Estrategias de social selling en linkedin

Cuando hablamos de Social Sales en LinkedIn lo que se me viene a la mente es lo de vender en LinkedIn.

Vamos lo que siempre se ha hecho de agobiar a la gente con emails, ofertas, llamadas a puerta fría, etc.

En LinkedIn, lo equivalente es lo de enviar invitaciones a todo lo que se mueva de cara intentar que alguien quiera ser tu “amigo” y quizás le des pena y te quiera comprar algo.

Linkedin

Eso es lo que supongo que está en el subconsciente cuando se envía invitaciones a alguien que no conoces absolutamente de nada y no tienes ningún tipo de relación aunque sea indirecta con él.

En esas situaciones, es normal que la gente no te acepte en LinkedIn si no te conocen.

Yo personalmente suelo acertar invitaciones porque quiero conocer nueva gente siempre y quiero ampliar mis círculos, pero eso soy yo.

Muchos no son así.

Y te aseguro que un gerente de una empresa que acaba de entrar en LinkedIn y que podría ser un potencial cliente tuyo, tampoco está por la labor de aceptar a nadie si no te conoce de nada.

Si me permites una humilde recomendación, para ampliar los contactos en LinkedIn (tampoco soy un gran experto en esto porque no tengo tantos como otros que ves por ahí), es mucho más cómodo y efectivo hacerlo de manera pasiva y que sean los demás que vengan a ti y te soliciten contacto que al revés que tu vayas a ellos.

Vamos, es mucho menos agresivo.

Te tienes que preguntar ¿cómo encontraste a último al que le enviaste una invitación de contacto? y ¿qué te motivó a enviarle esa invitación?

Pues eso es lo que tienes que generar en tu perfil para que te venga los contactos con facilidad y no tengas que ir a buscarlos.

Ten en cuenta que si envías muchas invitaciones en LinkedIn y te rechazan muchas veces, te puede suspender la cuenta, con lo cual tampoco es muy buena estrategia a largo plazo.

Una estrategia sostenible en el tiempo es lo que hay que buscar en esto.

De todas formas,

¿Que es social selling?

Es una estrategia de éxito utilizada por los equipos de ventas de cara organizar el proceso de comunicación y relacion con los potenciales clientes usando las redes sociales.

En este sentido, se realizarían labores de investigación y búsqueda de potenciales clientes, al mismo tiempo de generación de contactos con los mismos aportando información y valor por medio de respuestas útiles a sus dudas u ofreciendo contenido que ayude a avanzar en el proceso de toma de decisiones de compra.

De este modo, el uso de las redes sociales para implementar la estrategia de social selling permite a los vendedores liberar a sus prospectos de las tradicionales interrupciones diarias que se generan con las llamadas no esperadas, al mismo tiempo que se acompaña al potencial cliente en el proceso necesario de recopilación de información, análisis y toma de decisiones hasta que se produzca la conversión en un cliente final.

http://blog.hubspot.com/marketing/social-selling-definition-under-100-words

Actividades a realizar con frecuencia en LinkedIn

A continuación expongo algunas ideas de lo que hay que hacer en LinkedIn con cierta frecuencia de cara desarrollar una estrategia de Social Selling medianamente decente.

– Crear un buen perfil donde pongas lo que haces o puedes hacer por los demás.

– Entrar en grupos donde puedan encontrar el perfil de tus clientes potenciales.

O jefes si buscas trabajo.

– Comentar las publicaciones de ellos, una vez leídas claro. (No te pongas en plan spam poniendo en todo eso de “Muy interesante!” y sin tener ni idea de lo que comentaban.)

likes

– Realizar búsquedas de personas concretas por palabras claves y activar el seguimiento de sus actividades, de manera que cuando publiquen algo o hagan algo, pues ahí estarás para apoyarle, felicitarle, comentar su publicación o simplemente recomendar o promocionar sus publicaciones.

Ya sabes que en psicología funciona muy bien eso de dar antes de recibir.

En Marketing también funciona genial ¡

Posicionamiento SEO en LinkedIn

Si queremos tener cierta presencia en la red social, nuestra actividad en ella se podría decir que debe ser constante y variada.

En este sentido vamos a plantear diferentes opciones que son vitales para poder tener un buen posicionamiento en los resultados de búsquedas de LinkedIn.

Nos puede ser de mucho interés ser localizados si ofrecemos servicios muy específicos.

Es importante en ese sentido mejorar nuestros índices de popularidad y de exposición en la red social para la cual como hemos comentado la clave es ser activos.

Uno de los motivos principales por el que tenemos que ser activos en este sentido es porque cada día entran nuevos miembros de la red social y si no hacemos absolutamente nada sería lógico pensar que poco a poco vayamos perdiendo protagonismo.

Por eso mismo una de las obligaciones fundamentales sería por ejemplo, determinar cuál es el posicionamiento seo dentro de la red social para las diferentes palabras claves que pudiesen definir nuestro negocio, profesión o actividad comercial principal.

Esto debería ser una rutina que se puede realizar semanal o mensualmente en función del nivel de especialización en la red social en cuestión y por supuesto del número de palabras claves con la que trabajamos.

Esto como puedes imaginar es una estrategia para que el mercado llamé a tu puerta como alternativa a que tú tengas que ir al mercado a buscar clientes y que sean otros los que te digan que no tienen tiempo para atenderte.

En ese sentido es perfecto para evitar realizar llamadas frías y para que tengas peticiones de tus servicios constantemente.

No es suficiente con compartir contenidos de alto interés relacionados con tu sector, o los que tú mismo pudieras hacer en tu blog.

Independientemente de que estos sean realmente increíbles.

Y no digo que escribir artículos como este no sirva para nada.

Evidentemente si compartes información de utilidad o algo de relevancia, aportaras valor añadido a tu comunidad de contactos y en cierta manera debería ayudar a ampliar tu red.

Pero existen otras actividades que sería interesante realizar dentro de tu rutina de trabajo como por ejemplo conectar con profesionales de tu sector o del grupo en el que participes habitualmente.

Si, al final hablamos de enviar por ejemplo unas 10-15 invitaciones por semana, siempre dependiendo de tu nivel de implicación en esta red social, de cara buscar oportunidades de colaboración o de trabajo.

Pero esto solo debería de ser a personas con la que tuvieras algo que ver o hubieras podido tener algún tipo de contacto o interrelación.

No te límites a lanzar invitaciones a desconocidos.

Tampoco te limites olvidarte de las personas a las que hayas enviado invitaciones.

Consulta las invitaciones enviadas y da las gracias a los que hubieran aceptado tu invitación.

Intenta trabajar todos los días en este tipo de actividades y verás como si te enfocas en los profesionales objetivo poco a poco irás ampliando tu red de contactos.

¿Sabías que puedes ampliar tu embudo de conversión a base de tener una mayor audiencia de seguidores y contactos?

En un segundo nivel del embudo de conversión podrías empezar a interactuar con las personas que entraran en relación contigo con tus publicaciones.

Evidentemente, cuando tienes que agradecer un comentario de alguien no debería ir más allá del mero agradecimiento, en cuanto que esa persona no ha profundizado dentro de tu embudo conversión más que hasta ese nivel en cuestión.

Hay que ser políticamente correctos educados y sobre todo breves.

En ningún caso debes vender nada entonces.

Otra manera de ampliar tu embudo de conversión es ayudar a otros profesionales en sus comunidades de manera que puedas conseguir nuevas oportunidades de contacto en base al conocimiento que tú tengas de tu sector.

Si eres consciente que ciertas personas o seguidores tuyos tienen un problema concreto, en la medida que puedas orientarle o ayudarles desinteresadamente, cómo podéis imaginar, ganarás muchísimos puntos para que esa persona siga avanzando dentro del embudo de conversión y se acerque al punto clave en el cual quieres tener potenciales clientes a corto plazo.

Es muy importante conocer todo lo posible sobre tus potenciales contactos.

Hablamos de saber cuál es su profesión, la empresa en la que trabajan, dónde han trabajado, conocer lo que publican, etc.

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Vamos, saber algo más de lo que le interesa.

Por supuesto hay que revisar las notificaciones que aparezcan en tu perfil en cuanto que, como en otras redes sociales, es una fuente clave de oportunidades de acción por tu parte frente a las personas con las que te relacionas.

Envía mensajes que sean personalizados con esas personas sin usar la aplicación de mensajes masivos.

El típico que llega a veces con copia “NO” oculta de otros.

La estrategia de aportar valor a tu comunidad es clave con lo cual una idea sería elegir unos pocos grupos vitales que te ayuden a captar posibles nuevos contactos para tu embudo de conversión.

Evita entrar en muchísimos grupos que después no vas a poder atender.

El aportar información de utilidad de manera constante en estos grupos es siempre una buena idea.

Pero como comentaba antes, no te límites a compartir conocimientos tuyos o publicaciones de interés.

Puedes también escuchar y dialogar con los miembros de ese grupo de cara aprovechar las publicaciones que ellos hagan.

La idea es que tratemos de interactuar y dialogar con ellos con lo que una buena excusa son las publicaciones que pudieran realizar.

Se puede igualmente aportar valor general a toda la comunidad por medio de las publicaciones de otros.

Ahí donde veas un debate es una gran oportunidad para que puedas entrar en contacto.

Por otra parte, también puedes aprender sobre los puntos de vista y conocimientos de profesionales que pueden saber tanto o incluso más que uno.

Tu punto de vista en base a tu experiencia siempre será único e igualmente valioso para la comunidad.

El sindrome del impostor en el Marketing Digital

No caigas en el síndrome del impostor.

El síndrome del impostor lo explica muy bien Joan Boluda (del Podcast Marketing Onlineen su libro En cien años todos muertos: Guía para emprender o morir… sin haberlo hecho“.

Bastante bueno por cierto.

El síndrome del impostor nos paraliza al ver que otros saben más que tú.

Y esto nos impide emprender o, para el caso de LinkedIn, en participar en grupos.

Igualmente nos quita las ganas de escribir un blog…  🙂

En este otro artículo de Maider Tomasena se explica muy bien esto del síndrome del impostor.

http://www.maidertomasena.com/escribir-sindrome-del-impostor/

Vale la pena leerlo.

Te hace pensar que no puedes aportar nada.

Pero esto es siempre falso.

Por qué haya personas que sepan más que tú, no significa que tú no seas un experto también en tu área de trabajo, en base a tu propia experiencia y tu punto de vista.

Esto siempre será único.

De hecho siempre sabrás mucho más que otros a los que podrás ayudar.

No creo que sea cuestión de que te compares con los que sepan más que tú, si no contigo mismo cuando no sabías lo que sabes ahora.

Si tu intensión es positiva de ayudar y aportar valor a la sociedad, da igual en qué nivel de conocimiento estés y si hay gente que sabe más que tu o no.

Igual estas otras personas que tienen más formación o experiencia que uno (o que se venden como grandes gurús dentro de un área), no tienen tus buenas intenciones de aportar valor, sino otros más egoístas a corto plazo.

Si la idea es ayudar a los demás, adelante.

No te pares por que otros sean más expertos que uno.

Aporta lo que sepas y punto.

Creo que este punto de vista honesto de ayudar a los demás se termina notando en las relaciones comerciales, en cuanto que evidentemente termina generando un mayor nivel de confianza con el cliente.

Y ya sabes que sin confianza, no hay ventas.

Saludos ¡

Algunos manuales de estrategias social selling para descargar en pdf.

 

Publisuites

Recomendaciones fundamentales de Growth Hacking

Recomendaciones fundamentales de Growth Hacking

Adjunto un pdf que explica muy claramente con gráficos las tareas básicas que hay que realizar para desarrollar una estrategia de Growth Hacking de manera efectiva.

growth hacking

¿Que es el Growth Hacking?

Para los que no sepan que es el Growth Hacking comentar que es una estrategia de marketing desarrollada por empresas con base tecnológica que buscan el crecimiento comercial al mínimo coste posible utilizando la creatividad, la tecnología,  la analítica de todo tipo de métricas sociales  y el pensamiento crítico.

No hace falta decir que la PNL te ayuda muchísimo en este terreno del pensamiento crítico y la innovación.

De todas formas, la terminología de “Hacking” define claramente que lo que se buscan es “piratear” el crecimiento empresarial de una start up sin necesidad de utilizar grandes recursos económicos.

Con lo que se puede decir que es una estrategia de crecimiento a bajo coste buscando alternativas innovadoras de promoción por medio de las redes sociales y los motores de búsqueda en lugar de los grandes medios de comunicación tradicionales de la televisión, la prensa y la radio.

Comentar también que un buen Growth Hacker es un profesional que mezcla conocimientos en marketing digital, tecnología así como de analítica e innovación.

No hace falta decir que en Estados Unidos se los rifan.. 🙂

Algunas grandes empresas que se han hecho famosas por utilizar estas estrategias de crecimiento son: Facebook, Twitter, LinkedIn, Airbnb y Dropbox.

Lista de manuales de la Growth hacking en PDF.

En todo caso, desde mi punto de vista, creo que hay que decir que las estrategias SEO de posicionamiento web y las diferentes estrategias SEM de publicidad en Google, Facebook, etc. forma parte del trabajo del Growth Hacking, aunque en este pdf se limiten a tratar todos los aspectos internos de una web.

Este breve video explica muy bien (en ingles) lo que es Growth Hacking.

Y si quieres algo un poco más largo y mejor explicado con ejemplos en español, te recomiendo este otro seminario.

Bueno, solo darte las gracias por leer el articulo, y quizás por ver los vídeos… y por compartirlo  🙂

Y por supuesto, no hace falta decir que si te quieres poner en contacto conmigo de cara plantearme cualquier duda, lo puedes hacer sin problemas con el formulario de contacto de abajo o dejando un comentario.

Muchas gracias y un saludo.

Como hacer Whitehat Link Building a gran escala en Guest Blogs

Para los que esté metidos más en temas de SEO y LinkBuilding, tengo que recomendar este video de Ryan Stewart que explica como se puede crear todo un proceso de trabajo a gran escala de cara localizar, contactar y publicar en webs temáticas de alta calidad dentro de una estrategia que llaman Link building outreach.

Hablamos de buscar Guest Blogs para que publiquen tu artículo y así poder llegar a otros públicos distintos al tuyo al igual que consigues un enlace de muchisima autoridad que ayudaría a tu SEO.

Os dejo el video.

Si interesa este tipo de estrategia de creación de enlaces por medio de la publicación en Guest Blogs de muy alta autoridad de Estados Unidos, no dude en ponerse en contacto conmigo en cuanto que tengo contacto con una amplia red de Guest Blogs de muy alta calidad en donde se podría publicar en función de ciertas circunstancias.

Muchas gracias!

 

Estrategias de Marketing Digital a corto, medio y largo plazo

Todo lo relacionado con las Estrategias de Marketing Digital a corto, medio y largo plazo es una de las cuestiones que más me llama la atención cuando me reúno con algún nuevo cliente.

La cuestión es que rápidamente te empiezan a comentar todo lo que necesitan en base a su experiencia y conocimientos relativos al marketing digital, y por supuesto, que todo lo que quieren para ya!.

Sin tener en consideración que en esto hay otro importante elemento en cuestión que no se está invitando a la reunión, y que es “Google”.

Estrategias de marketing digial

En esto de la mercadotecnia, es algo completamente normal que cuando tu sabes lo que quieres, quieres explicarlo con claridad a su posible proveedor

Y más aún cuando tienes claro cuales son tus objetivos de mercadotecnia a corto, mediano y largo plazo.

Lo que pasa es que dentro de este mundo del marketing digital, al ser relativamente nuevo, el desconocimiento que te encuentras es realmente muy grande.

De hecho está creciendo constantemente las posibilidades, las tecnologías aplicables, así como las posibles estrategias dentro del marketing digital.

Incluso con interés en estar al día y dedicándote al 100% a esto, no consigues ver todo lo nuevo que surge constantemente.

Podemos imaginarnos fácilmente como puede ser esta dificultad para alguien que se dedica a otra actividad y que desea que le ayudemos con el Marketing Digital, y que para él, esto es solo lo de “estar arriba en Google y poner cosillas en Facebook”…    

Todo cambia rápidamente y realmente es mucho más amplio y complejo.

Recordar que Google es solo una de las fuentes de afluencia y está perdiendo protagonismo rápidamente en cuanto que si quieres visitas, hay otras fuentes disponibles en base a otras estrategias distintas.

Lo que quiero decir, es que no creo que haya que obsesionarse con “the big G.”, osea, Google.

Es nuestra función la de asesorar y recomendar lo que más le puede interesar en base a sus necesidades y recursos disponibles.

Lo que pasa muchas veces es que no te quieren escuchar.

Pero esto es otra historia…. 🙂

Lo que quiero plantear a continuación es un resumen de todas las estrategias que dentro del Marketing Digital se pueden realizar, en base a la temporalidad en el que se pueden conseguir resultados con su implementación, y de cara poder tener mejor visión global y podamos asesorar mejor:

Estrategias de Marketing Digital a muy corto plazo:

SMM. (Social Media Marketing).

La presencia diaria en las redes sociales con publicaciones de utilidad y relacionadas con su negocio son una gran herramienta de creación de conversiones a corto plazo muy interesantes para cualquier negocio.

Se requiere para ellos una web optimizada desde el punto de vista de la usabilidad o el uso de landing pages expresamente diseñados para la campaña.

http://searchengineland.com/guide/what-is-social-media-marketing

Social Selling Marketing.

Denominado también venta por medio de las Redes sociales es una novedosa estrategia de marketing que busca obtener resultados a corto y medio plazo por medio de las relaciones que se pueden realizar con rapidez en la social media.

Herramientas así como las estrategias de social selling son fundamentales para aplicar estas estrategia de marketing relacional inteligente con gran efectividad y de manera sostenible en el tiempo.

Con un perfil en las redes sociales no es suficiente.

http://www.entrepreneur.com/article/244293

Email Marketing 

Con tu propia base de datos de contactos por supuesto. Siempre se puede comprar bases de datos de emails de empresas por sectores (en españa está prohibido el envio de emails comerciales no deseados a personas físicas de esta manera).

Pero el uso de base de datos de empresas es una estrategia a corto plazo muy interesante que algunos realizan con campañas de email marketing masivas.

También se puede hacer en combinación con Facebook Ads o Google Adwords para que la publicidad solo le salga a las personas que gestionen esas empresas.

Todo lo contrario al spam o correo no deseado que todos conocemos y que se sigue practicando.

https://es.wikipedia.org/wiki/Email_marketing

SEM, (Search Engine Marketing).

O comúnmente denominado, publicidad online.

En el caso de Google hablamos de Adwords.

Pero hay otras plataformas muy interesantes según hablemos de otros motores de busqueda como YAHOO o redes sociales.

Para sacar provecho a esta estrategia no es suficiente introducir las palabras claves de tu negocio en Google Adwords.

Se requiere un análisis profundo de palabras y frases claves de cara localizar los términos con un CPC menor y al mismo tiempo un alto grado de conversión en visitante. 

El objetivo es maximizar el número de visitantes de calidad con el mínimo presupuesto posible.

Igualmente hay que realizar un seguimiento constante a los anuncios creando nuevas variantes de los mismos y ajustando los precios de las subastas en función de la estrategia que se siga.

Se requiere de profesionales preparados para poder aplicar esta estrategia con efectividad y sin desperdiciar el dinero invertido. 

http://www.wordstream.com/search-engine-marketing

         

Estrategias de Marketing Digital a corto y medio plazo:

SMM. (Social Media Marketing). 

Generar tus propios seguidores en las Redes Sociales.

Cada véz más, Google valora en mayor medida este punto y todas las recomendaciones que puedan ellos hacerte.

Esto debería potenciar la efectividad de las estrategias a corto plazo de Email Marketing y la de largo plazo de SEO.

https://dlvseo.com/2014/09/11/marketing-2-0-y-redes-sociales-necesidad-o-eleccin-conferencia/

Marketing de Contenidos.

La creación de contenido relacionado con sus servicios y productos son realmente muy útiles para crear posicionamiento y conversiones o resultados a corto y medio plazo.

El trabajo a largo plazo dentro de esta estrategia permite ayudar en gran medida en el SEO de la empresa.

http://www.marketingdecontenidos.es/

Mejora de la usabilidad de la web en busca de optimizar las conversiones.

¿De que te sirve tener miles de visitas si nadie te compra nada?

Aunque hay que empezar desde un principio con esto, requiere tiempo empezar a tener resultados.

El perfil de los visitantes es importante y en este sentido, no suele ser igual el que llega a la web de manera natural que el que lleva incentivado via publicidad.

Pero si el ratio de rebote es el mismo para los dos perfiles, posiblemente el problema esté en tu web y en el como esté diseñado o simplemente lo que ofreces en comparación con tu competencia.

La usabilidad de las páginas de venta es un aspecto que no se trata normalmente de entrada, pero que se debería de ir trabajando constantemente con varias versiones de páginas de ventas en prueba.

https://www.upf.edu/hipertextnet/numero-2/diseno_web.html

https://es.wikipedia.org/wiki/Usabilidad

Estrategias de Marketing Digital a largo plazo:

Posicionamiento web o SEO.

De nada sirve ser líder para unos pocos términos de tu nicho de mercado.

Hay que trabajar a largo plazo para posicionarnos en muchos términos relacionados con lo que vendemos.

Y esto requiere una estrategia SEO que implica tiempo, constancia y profesionalidad en su implementación.

Independientemente de que se esté desarrollando otras lineas de trabajo de las que estamos comentando aquí.

https://es.wikipedia.org/wiki/Posicionamiento_en_buscadores

https://dlvseo.com/2014/02/14/la-obsesion-por-el-seo/

Inbound Marketing

Igualmente no debemos olvidar el Inbound Marketing que aglutina todas las estrategias comentadas anteriormente bajo un solo objetivo final: captar potenciales clientes (leads) dentro de un proceso de maduración para convertirlos en compradores finales.

Os dejo este artículo que explica perfectamente un ejemplo de inbound Marketing aplicado  al sector de las energías renovables.

http://blog.connext.es/por-qu%C3%A9-el-inbound-marketing-es-ideal-para-las-empresas-de-renovables

Analítica WEB.

Conocer todo lo relativo a los visitantes a tu web puede ser realmente muy útil para mejorar exponencialmente tanto los resultados de tu negocio online como los de tu negocio offline.

Creo que es de lo más importante en estrategias de marketing digital, y al mismo tiempo lo que menos caso se hace.

Se requiere un profundo conocimiento en analítica web para realmente sacarle provecho a esta actividad y no se debe de tomar a la ligera este asunto.

https://dlvseo.com/2014/02/10/web-analytics-master-avinash-kaushik/

Todo esto es un resumen y hay mucho más.

Pero en groso modo muestra diferentes estrategias que se deben de realizar y que no se pueden dejar de lado.

Evidentemente, siempre se quiere resultados a corto plazo, para lo cual, ciertas estrategias son muy válidas (comentadas más arriba).

Pero si solo nos concentramos en el corto plazo y no pensamos en el mañana, no habrá futuro para el proyecto.

Igualmente, otro error típico es pensar que haciendo SEO se conseguirán resultados a corto plazo y se empezarán a ganar posicionamientos, afluencia y ventas en pocas semanas.

Sin comentarios…

Bueno, esto se puede conseguir con blackhat seo, pero esto es comida para ahora y hambre para mañana.

De ahí que podamos encontrar ofertas de servicios seo en que se “garantizan” resultados o que se venden como servicios seo, pero lo que venden son solo packs de enlaces, los cuales pueden llegar a ser algunos sumamente peligrosos.

Personalmente en estos casos yo diría la famosa frase del señor de los anillos:

“Correr insensatos!!!”

Creo que un servicio seo debería abarcar algo más que crear enlaces vía packs de enlaces.

El asesoramiento, el diseño de la estrategia y la coordinación de las diferentes tácticas a corto, medio y largo plazo creo que describe mejor desde mi punto de vista lo que debería tener un servicio de marketing digital (con lo que incluiría seo también, a parte de otras cosas.)

Yo saldría corriendo de cualquier empresa que te “garantice resultados” en cuanto que estarán haciendo uso de técnicas blackhat de linkbuilding masivo en búsqueda de resultados a corto plazo…

La penalización con Google te la quedas tu después… y ellos se habrán ido. (De todas formas, de una penalización siempre se puede salir). No es el fin del mundo.

Todo depende del plazo en que se quiera los resultados.

Si hablamos del SEO (Whitehat SEO), personalmente creo que es una de las más importantes estrategias de marketing que considero se deben de implementar si o si.

Pero por su importancia y dificultad, se debe de gestionar con tiempo y por profesionales especializados que puedan conseguir alcanzar dichos objetivos con el tiempo.

Llegado aquí, solo me queda decir cuatro cosas:

  • Gracias por leer el articulo 🙂
  • Si tienes alguna otra estrategia de marketing digital en mente que no haya escrito en el artículo por favor, no dejes de decírmelo de cara añadirlo al post, o déjame un comentario abajo. (Por supuesto añado tu enlace a mi blog).
  • Si te ha parecido interesante el artículo, no dudes en compartirlo en las redes sociales.
  • Y si tienes alguna duda respecto a cual sería la estrategia de Marketing Digital más adecuada para aplicar a tu negocio, por favor, no dejes de ponerte en contacto conmigo con el formulario de contacto. Con mucho gusto te daré mi opinión personal al respecto.

Muchas gracias y un saludos!!

Modelos de negocios en Internet
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